一、自考市場營銷國際商務談判學習目的與要求

　　作為國際經濟活動的關鍵環(huán)節(jié)之一，國際商務談判對企業(yè)的微觀利益和國家的宏觀利益都起著舉足輕重的作用。本章介紹了國際商務談判的基本概念、特點、種類和基本流程，以及我國開展國際商務談判的基本原則。在此基礎上，還深入探討了國際商務談判的主要模式。應考者應牢記國際商務活動的特殊性，嚴格遵守國際管理和相關法律，切實領會國家利益高于一切的真正內涵。

　　二、自考市場營銷國際商務談判考核內容

　　1、國際商務談判的定義

　　2、國際商務談判的特點

　　3、按參加談判的人數規(guī)模來劃分談判的種類

　　4、按參加談判的利益主體的數量的不同來劃分談判的種類

　　5、按談判雙方接觸的方式來劃分談判的種類

　　6、按談判進行的地點不同來劃分談判的種類

　　7、按談判中雙方所采取的態(tài)度與方針來劃分

　　8、按談判的內容不同來劃分談判的種類

　　9、我國國際商務談判的基本原則

　　10、國際商務談判的基本程序

　　11、國際商務談判的PRAM模式

　　三、自考市場營銷國際商務談判重點難點

　　1、國際商務談判的內涵和特點

　　2、國際商務談判的基本流程

　　3、國際商務談判的主要類型

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