第二章 戰(zhàn)略分析

　　【單選題】：

　　商界有句名言“女人和孩子的錢好賺”。從戰(zhàn)略分析角度來看，該說法主要分析的因素是( )。(2011年)

　　A.人口因素 B.價值觀

　　C.生活方式變化 D.消費心理

　　【答案】D

　　【解析】本題考核PEST分析中的社會和文化環(huán)境因素。消費心理指消費者進(jìn)行消費活動時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程。大致有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。消費者的心理特征包括消費者興趣、消費習(xí)慣、價值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征�！芭撕秃⒆拥腻X好賺” 主要分析的因素是消費心理。

　　【單選題】：

　　柯達(dá)公司是世界上最大的影像產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的生產(chǎn)和供應(yīng)商�？逻_(dá)公司在影像拍攝、分享、輸出和顯示領(lǐng)域一直處于世界領(lǐng)先地位，一百多年來幫助無數(shù)的人們留住美好回憶、交流重要信息以及享受娛樂時光。柯達(dá)公司長期依賴相對落后的傳統(tǒng)膠片部門，而對于數(shù)字科技給予傳統(tǒng)影像部門的沖擊反應(yīng)遲鈍。直接導(dǎo)致該公司后來經(jīng)營陷入困境。導(dǎo)致柯達(dá)公司經(jīng)營陷入窘境的主要外部環(huán)境因素屬于(　)。

　　A. 技術(shù)環(huán)境 　　 B. 政治環(huán)境

　　C. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 　 　D. 自然環(huán)境

　　【答案】A

　　【解析】這屬于技術(shù)變化帶來的影響。技術(shù)環(huán)境對戰(zhàn)略所產(chǎn)生的影響包括：基本技術(shù)的進(jìn)步使企業(yè)能對市場及客戶進(jìn)行更有效的分析;新技術(shù)的出現(xiàn)使社會和新興產(chǎn)業(yè)對本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求增加，從而使企業(yè)可以擴(kuò)大經(jīng)營范圍或開辟新的市場;技術(shù)進(jìn)步可創(chuàng)造競爭優(yōu)勢;技術(shù)進(jìn)步可導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品被淘汰，或大大縮短產(chǎn)品的生命周期;新技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)多關(guān)注環(huán)境保護(hù)，企業(yè)的社會責(zé)任及可持續(xù)成長問題，也使生產(chǎn)越來越多地依賴科技的進(jìn)步。

　　【單選題】：

　　甲公司聘請咨詢公司對公司所在產(chǎn)業(yè)進(jìn)行研究。咨詢公司給出如下結(jié)論：產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大，消費者對質(zhì)量的要求不高，各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機(jī)。根據(jù)以上信息可以判斷該產(chǎn)業(yè)處于生命周期的( )。

　　A.導(dǎo)入期

　　B.成長期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　【答案】B

　　【解析】產(chǎn)品銷量上升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大。消費者對質(zhì)量的要求不高。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。廣告費用較高，但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費在下降。生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立大宗分銷渠道。由于市場擴(kuò)大，競爭加劇。產(chǎn)品價格最高，單位產(chǎn)品凈利潤也最高。成長期的戰(zhàn)略目標(biāo)是爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來，戰(zhàn)略路徑主要是市場營銷，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機(jī)。

　　【單選題】：

　　甲股份有限公司是中國最大、全球第二的炊具研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌，是中國炊具行業(yè)首家上市公司，甲公司需要對其競爭對手進(jìn)行分析。對競爭對手分析的最后步驟是(　 )。

　　A.競爭對手的未來目標(biāo)

　　B.競爭對手的假設(shè)

　　C.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

　　D.競爭對手的能力

　　【答案】D

　　【解析】對競爭對手能力的實事求是地評估是競爭對手分析中最后的步驟。

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