| 第 1 頁(yè)：?jiǎn)芜x題 |
| 第 5 頁(yè)：多選題 |
【單選題】：
將企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中到企業(yè)總體市場(chǎng)中的某一細(xì)分市場(chǎng)上，以尋求在細(xì)分市場(chǎng)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，屬于( )。
A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略
C.集中化戰(zhàn)略 D.穩(wěn)定戰(zhàn)略
【答案】C
【解析】集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購(gòu)買群、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。
【單選題】：
乙公司是一家餐飲企業(yè)，主打菜品為北京傳統(tǒng)風(fēng)味。該公司在店面設(shè)計(jì)上采用老北京傳統(tǒng)民宅的風(fēng)格，服務(wù)人員全部招聘地道的北京人，口音純正，配以老北京酒館店小二服飾，營(yíng)造出一種濃郁的老北京氛圍。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)的戰(zhàn)略是( )。
A.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.集中差異戰(zhàn)略
C.目標(biāo)集中戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略
【答案】B
【解析】該公司主打菜品為北京傳統(tǒng)風(fēng)味，且采取各種措施營(yíng)造出一種濃郁的老北京氛圍可以判斷該企業(yè)采用的是集中差異戰(zhàn)略。
【單選題】：
甲海鮮大賣場(chǎng)是一座位于地下一層的大賣場(chǎng)。一邊是海鮮攤位，一邊是加工攤位。顧客可以先去選擇海鮮，之后再過(guò)來(lái)加工。提供的都是新鮮的海鮮，味道不錯(cuò)，海鮮價(jià)格也便宜。甲海鮮大賣場(chǎng)定位于朋友聚會(huì)、家庭聚餐、情侶約會(huì)和商務(wù)宴請(qǐng)等。根據(jù)以上信息可以判斷甲海鮮大賣場(chǎng)實(shí)施的戰(zhàn)略屬于( )。
A.差異化戰(zhàn)略 B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
C.集中化戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略
【答案】A
【解析】根據(jù)案例材料可以判斷該超市采取的經(jīng)營(yíng)模式與現(xiàn)有零售超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不一樣，因此屬于差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【單選題】：
甲公司是多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。涉足的產(chǎn)品包括針對(duì)兒童的營(yíng)養(yǎng)液、針對(duì)時(shí)尚青年的果汁飲料，以及八寶粥。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略是( )。
A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 B.集中市場(chǎng)營(yíng)銷 C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷 D.全面市場(chǎng)營(yíng)銷
【答案】C
【解析】目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略包括三種：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷、差異市場(chǎng)營(yíng)銷和集中市場(chǎng)營(yíng)銷。題干表明甲公司針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)推出不同產(chǎn)品，因此屬于差異市場(chǎng)營(yíng)銷。
【單選題】：
甲銀行在某地新建分行的戰(zhàn)略是，先主攻小額商貸業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亓⒆�，再通過(guò)為小商戶理財(cái)，擴(kuò)大存款業(yè)務(wù)。王某是該行小額商貸部的一名主管，為實(shí)施新建分行的戰(zhàn)略，首先抓住戰(zhàn)略實(shí)施中的一個(gè)重要變量——市場(chǎng)細(xì)分，組織信貸員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和選擇研究。因?yàn)樗�，只有在市�?chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上選擇確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，才是下一步的( )。
A.市場(chǎng)定位 B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā) D.產(chǎn)品推廣
【答案】A
【解析】選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后，下一步就是找出這些客戶有哪些需求，也就是如何定位企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。所以，選項(xiàng)A正確。
【單選題】：
下列選項(xiàng)中，針對(duì)產(chǎn)品大類描述正確的是( )。
A.一組產(chǎn)品的組合
B.一組企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品項(xiàng)目的組合
C.一組具有密切關(guān)系(或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售、或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度)的產(chǎn)品
D.一組由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來(lái)區(qū)別的產(chǎn)品
【答案】C
【解析】產(chǎn)品組合策略。所謂產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系(或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售、或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度)的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來(lái)區(qū)別的具體產(chǎn)品。
【單選題】：
甲公司是一家大型飲料公司，市場(chǎng)遍及全球多個(gè)國(guó)家。適合該公司采用的分銷渠道是( )。
A.滲透分銷 B.間接分銷
C.差別分銷 D.直接分銷
【答案】B
【解析】飲料公司面向的消費(fèi)者眾多，因此適合選擇間接分銷。
【單選題】：
火車的臥鋪分為上中下三種，分別制訂不同的價(jià)格，這屬于差別定價(jià)中的( )。
A.細(xì)分市場(chǎng) B.地點(diǎn)
C.時(shí)間 D.動(dòng)態(tài)定價(jià)
【答案】B
【解析】差別定價(jià)是指對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格。差別定價(jià)的不同方法如下：(1)細(xì)分市場(chǎng);(2)地點(diǎn);(3)產(chǎn)品的版本;(4)時(shí)間;(5)動(dòng)態(tài)定價(jià)。題目中的臥鋪屬于地點(diǎn)，選項(xiàng)B正確。
【單選題】：
為了招徠消費(fèi)者，餐飲服務(wù)類企業(yè)通常發(fā)放折扣券。從市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略看，發(fā)放折扣券屬于( )。(2013年)
A.滲透定價(jià) B.撇脂定價(jià)
C.差別定價(jià) D.營(yíng)銷組合
【答案】C
【解析】折扣券是一種巧妙的推銷手段，它能使賣家利用不同的價(jià)格敏感度把不同的買家劃分在不同的市場(chǎng)，然后區(qū)別定價(jià)：對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，制定較低的折扣后價(jià)格;對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)群體制定正常的價(jià)格。持折扣券消費(fèi)與消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度相關(guān)。富裕的高收入階層對(duì)價(jià)格需求彈性低，對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，不可能將折扣券隨時(shí)帶在身上，以備下次就餐時(shí)用。但低收入的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求彈性高，對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠比較敏感。
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