第三章 戰(zhàn)略選擇

　　【單選題】：

　　甲公司以客戶需求為導(dǎo)向，涵蓋從田間到餐桌，即從農(nóng)產(chǎn)品原料到終端消費(fèi)品，包括種植、收儲(chǔ)物流、貿(mào)易、加工、養(yǎng)殖屠宰、食品制造與營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌控以及各產(chǎn)業(yè)鏈之間的有機(jī)協(xié)同，形成整體核心競(jìng)爭(zhēng)力，奉獻(xiàn)安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的食品，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。該公司采取的總體戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略　　B.差異化戰(zhàn)略 　　C.橫向一體化戰(zhàn)略　　D.縱向一體化戰(zhàn)略

　　【答案】D

　　【解析】企業(yè)沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)屬于一體化戰(zhàn)略。甲公司采取的戰(zhàn)略是涵蓋上下游多個(gè)環(huán)節(jié)，因此屬于縱向一體化戰(zhàn)略。

　　【單選題】：

　　甲律師事務(wù)所系經(jīng)司法部門(mén)批準(zhǔn)成立的我國(guó)最早的合伙制律師事務(wù)所。今年該所與國(guó)內(nèi)的另一律師事務(wù)所進(jìn)行了合并。甲律師事務(wù)所的合并戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A.集中化戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

　　C.縱向一體化戰(zhàn)略 D.橫向一體化戰(zhàn)略

　　【答案】D

　　【解析】企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略屬于橫向一體化戰(zhàn)略。一家事務(wù)所合并另一家事務(wù)所屬于橫向一體化。

　　【單選題】：

　　下列情況下，適宜采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的是(　 )。

　　A.甲公司發(fā)現(xiàn)戊國(guó)市場(chǎng)上對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品需求旺盛，但現(xiàn)有供應(yīng)量不足

　　B.乙公司在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)多年，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，但該產(chǎn)業(yè)屬于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

　　C.丙公司從自身實(shí)際出發(fā)，決定將經(jīng)營(yíng)重心集中在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域

　　D.丁公司希望避免資金投入和開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，以及資源重新配置和組合的成本

　　【答案】A

　　【解析】選項(xiàng)A適合采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，進(jìn)軍戊國(guó)市場(chǎng)。選項(xiàng)B適宜采用相關(guān)(同心)多元化戰(zhàn)略，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用此戰(zhàn)略;選項(xiàng)C適宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略;選項(xiàng)D適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略。

　　【單選題】：

　　下列企業(yè)采取的策略中，屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的是( 　)。

　　A.甲銀行與航空公司發(fā)行聯(lián)名卡，刷該銀行信用卡客戶可累積航空里程

　　B.乙IT企業(yè)開(kāi)發(fā)最新一代平板電腦

　　C.丙箱包企業(yè)將現(xiàn)有箱包產(chǎn)品出口至美國(guó)市場(chǎng)

　　D.丁鋼鐵企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)

　　【答案】C

　　【解析】選項(xiàng)A屬于市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng);選項(xiàng)B屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng);選項(xiàng)C屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng);選項(xiàng)D屬于多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。

　　【單選題】：

　　乙公司為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年的制藥公司，近期成功研制了一種預(yù)防新型流感的疫苗。乙公司管理層計(jì)劃將此疫苗規(guī)�；a(chǎn)，并同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)銷售，預(yù)計(jì)該疫苗的銷售可為公司未來(lái)數(shù)年帶來(lái)較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長(zhǎng)矩陣，乙公司進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的計(jì)劃屬于( 　)。

　　A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

　　C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略

　　【答案】D

　　【解析】由于要在國(guó)外市場(chǎng)(新市場(chǎng))銷售新型流感的疫苗(新產(chǎn)品)，按照安索夫矩陣，新產(chǎn)品與新市場(chǎng)組合屬于多元化戰(zhàn)略。

　　【單選題】：

　　甲公司是一家以豆?jié){機(jī)起家的企業(yè)，國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有率曾經(jīng)達(dá)到80%。2008年，該企業(yè)高調(diào)宣布進(jìn)軍大豆生產(chǎn)加工行業(yè)，在東北建立了有機(jī)大豆生產(chǎn)基地，并以“陽(yáng)光豆坊”的品牌進(jìn)行銷售。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)采用的這種戰(zhàn)略屬于( 　)。

　　A.相關(guān)多元化戰(zhàn)略 　 B.后向一體化

　　C.橫向一體化 D.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

　　【答案】A

　　【解析】相關(guān)多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略。相關(guān)多元化的相關(guān)性主要是生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、制造能力、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷技能等優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取融合優(yōu)勢(shì)，即兩種業(yè)務(wù)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自經(jīng)營(yíng)時(shí)的盈利能力之和。

　　【單選題】：

　　M國(guó)F汽車集團(tuán)在經(jīng)歷了10余年的全面擴(kuò)張之后，由于市場(chǎng)變化及公司競(jìng)爭(zhēng)力下降，業(yè)績(jī)?nèi)嫦禄�。集團(tuán)進(jìn)行了重大戰(zhàn)略調(diào)整，即從戰(zhàn)略擴(kuò)張改為戰(zhàn)略收縮，只專注于北美市場(chǎng)，專注于其自有的核心品牌，以改變?cè)摷瘓F(tuán)地域性品牌分割狀態(tài)。集團(tuán)相繼出售了旗下幾個(gè)歐洲高端品牌，F(xiàn)汽車集團(tuán)的戰(zhàn)略收縮類型屬于( )。

　　A.削減成本 B.緊縮與集中

　　C.轉(zhuǎn)向 D.放棄

　　【答案】D

　　【解析】放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。所以，選項(xiàng)D正確。

　　【單選題】：

　　下列選項(xiàng)中，屬于企業(yè)內(nèi)部發(fā)展方式的是(　 )。

　　A.某公司減少股利分配，留下更多的資金用于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大

　　B.某企業(yè)通過(guò)加盟的方式吸引很多投資人

　　C.某企業(yè)聯(lián)合幾家類似企業(yè)組建合資公司

　　D.某企業(yè)收購(gòu)了另外一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　【答案】A

　　【解析】?jī)?nèi)部發(fā)展，也稱內(nèi)生增長(zhǎng)，是指企業(yè)在不收購(gòu)其他企業(yè)的情況下利用自身的規(guī)模、利潤(rùn)、活動(dòng)等內(nèi)部資源來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。選項(xiàng)A屬于此種類型。選項(xiàng)B、C屬于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，選項(xiàng)D屬于并購(gòu)的方式。

　　【單選題】：

　　甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。甲公司在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)日用洗滌品的消費(fèi)者主要是家庭主婦，他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，但對(duì)價(jià)格變動(dòng)非常敏感。目前，甲公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。在這種市場(chǎng)條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是( )。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略

　　C.集中化戰(zhàn)略 D.一體化戰(zhàn)略

　　【答案】A

　　【解析】本題考核的是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶、產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化以及購(gòu)買者不太關(guān)注品牌的情形。

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