答案解析
一 、單項(xiàng)選擇題
1、正確答案： B
答案解析
后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。
2、正確答案： C
答案解析
甲公司利用研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，以獲取市場地位，屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。所以選項(xiàng)C正確。
3、正確答案： D
答案解析
市場滲透戰(zhàn)略增加產(chǎn)品使用頻率的方法有以下幾種：(1)擴(kuò)大市場份額;(2)開發(fā)小眾市場;(3)保持市場份額。
4、正確答案： D
答案解析
前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。
5、正確答案： B
答案解析
選項(xiàng)A、D屬于緊縮與集中戰(zhàn)略，選項(xiàng)C是放棄戰(zhàn)略中的賣斷，只有選項(xiàng)B屬于轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。
6、正確答案： A
答案解析
后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件有：(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求;(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大，企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(4)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;(5)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。選項(xiàng)B和C屬于前向一體化戰(zhàn)略的適用條件。選項(xiàng)D屬于橫向一體化戰(zhàn)略的適用條件。
7、正確答案： C
答案解析
內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢，這可能有助于將戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)其他活動(dòng)的干擾降至最低。
8、正確答案： A
答案解析
決策不當(dāng)?shù)牟①彙Ｆ髽I(yè)在并購前，或者沒有認(rèn)真地分析目標(biāo)企業(yè)的潛在成本和效益，過于草率地并購，結(jié)果無法對(duì)被并購企業(yè)進(jìn)行合理的管理;或者過高估計(jì)并購對(duì)象所在產(chǎn)業(yè)的吸引力和自己對(duì)被并購企業(yè)的管理能力，從而高估并購后所帶來的潛在經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)果遭到失敗。
9、正確答案： B
答案解析
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是波特三種基本戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，而集中化戰(zhàn)略是將這兩種戰(zhàn)略運(yùn)用在一個(gè)特定的細(xì)分市場。
10、正確答案： C
答案解析
如果學(xué)習(xí)曲線的作用能與產(chǎn)業(yè)增長時(shí)不斷增加的獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)相結(jié)合，則成本下降會(huì)更快。
11、正確答案： B
答案解析
專注于更好地為買方群體服務(wù)是肉搏式競爭的特點(diǎn)。
12、正確答案： A
答案解析
滲透定價(jià)法是指在新產(chǎn)品投放市場時(shí)確定一個(gè)非常低的價(jià)格，以便搶占銷售渠道和消費(fèi)者群體，從而使競爭較難進(jìn)入市場。
13、正確答案： B
答案解析
產(chǎn)品組合的寬度，是指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。產(chǎn)品組合的長度，是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。
14、正確答案： D
答案解析
產(chǎn)品的價(jià)格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化是動(dòng)態(tài)定價(jià)。資料中，航空企業(yè)定價(jià)隨著銷量的變化而變化屬于動(dòng)態(tài)定價(jià)，選項(xiàng)D正確。
15、正確答案： A
答案解析
需求變動(dòng)可以是需求在一年中因季節(jié)而異或者在一天中因時(shí)間而異。
16、正確答案： A
答案解析
JUT理念適用于服務(wù)型企業(yè)和制造型企業(yè)，選項(xiàng)A說法錯(cuò)誤。
17、正確答案： D
答案解析
多貨源策略的優(yōu)點(diǎn)：(1)能夠取得更多的知識(shí)和專門技術(shù);(2)一個(gè)供應(yīng)商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低;(3)供應(yīng)商之間的競爭有利于對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)。選項(xiàng)A、B、C均屬于采購方選擇多貨源策略的優(yōu)點(diǎn)，而選項(xiàng)D屬于采用單一貨源策略的優(yōu)點(diǎn)。
18、正確答案： C
答案解析
內(nèi)部招聘的優(yōu)點(diǎn)：(1)晉升現(xiàn)有員工方式能調(diào)動(dòng)員工積極性，培養(yǎng)員工的忠誠度，激發(fā)員工的工作熱情，并且有助于鼓舞員工的整體士氣。(2)通過使用管理現(xiàn)有員工掌握的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行選拔，對(duì)招聘對(duì)象是否適合該工作判斷更加準(zhǔn)確。(3)能節(jié)約大量的招聘和選拔時(shí)間及費(fèi)用。(4)如果招聘后還需要培訓(xùn)，內(nèi)部招聘的員工能夠更快地適應(yīng)培訓(xùn)的要求。
19、正確答案： A
答案解析
處于初創(chuàng)期的企業(yè)應(yīng)采取高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配。
20、正確答案： C
答案解析
由于投資資本回報(bào)率小于資本成本，減損價(jià)值;銷售增長率大于可持續(xù)增長率，現(xiàn)金短缺;所以屬于價(jià)值創(chuàng)造和增長率矩陣中的減損價(jià)值現(xiàn)金短缺。對(duì)于減損價(jià)值現(xiàn)金短缺，如果盈利能力低是本企業(yè)的獨(dú)有問題，應(yīng)在仔細(xì)分析經(jīng)營業(yè)績、尋找價(jià)值減損和不能充分增長的內(nèi)部原因后，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行徹底重組。如果盈利能力低是整個(gè)行業(yè)的衰退引起的，企業(yè)無法對(duì)抗衰退市場的自然結(jié)局，應(yīng)盡快出售以減少損失。
21、正確答案： B
答案解析
成熟期的融資來源主要是權(quán)益融資和債務(wù)融資相結(jié)合，所以選項(xiàng)B錯(cuò)誤。
22、正確答案： C
答案解析
尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型外向投資主要是發(fā)展中國家跨國公司向發(fā)達(dá)國家投資，其主要?jiǎng)訖C(jī)是主動(dòng)獲取發(fā)達(dá)國家企業(yè)的品牌、先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)等現(xiàn)成資產(chǎn)。
23、正確答案： B
答案解析
尋求市場、尋求效率和尋求資源屬于資產(chǎn)利用戰(zhàn)略。
24、正確答案： D
答案解析
擁有對(duì)全資子公司的完全控制權(quán)對(duì)于追求全球戰(zhàn)略的公司管理者更具吸引力，所以選項(xiàng)D錯(cuò)誤。
25、正確答案： B
答案解析
全球化戰(zhàn)略，是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競爭優(yōu)勢的目標(biāo)來規(guī)劃其全部的經(jīng)營活動(dòng)，它們將研究與開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來完成，但產(chǎn)品和其它功能則采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本。全球化戰(zhàn)略更加集權(quán)，強(qiáng)調(diào)由母國總部控制。
26、正確答案： B
答案解析
多國本土化戰(zhàn)略提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù)。美國K公司在中國推出中式快餐，在北方推出“榨菜肉絲湯”、“寒稻香磨飯”，在上海推出“海鮮蛋花粥”、“香菇雞肉粥”等，均是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枰瞥鱿鄳?yīng)的產(chǎn)品，該戰(zhàn)略屬于多國本土化戰(zhàn)略。
27、正確答案： A
答案解析
如果企業(yè)面臨的全球化壓力較小，又沒有什么可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢資源，那就需要集中力量保護(hù)已有的市場份額不被跨國競爭對(duì)手侵占。我們稱采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)為“防御者”，其戰(zhàn)略定位是利用國內(nèi)市場的優(yōu)勢防衛(wèi)。
二 、多項(xiàng)選擇題 ( )
1、正確答案： A,B,C
答案解析
首先，要判斷出該公司實(shí)施的新戰(zhàn)略是多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有：分散風(fēng)險(xiǎn)、更容易從資本市場融資、運(yùn)用盈余資金、在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn)等。減少競爭壓力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)。
2、正確答案： A,D
答案解析
收縮戰(zhàn)略的方式有：緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。
3、正確答案： A,B
答案解析
根據(jù)案例材料可知，適合該企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的方式是橫向一體化，其具體途徑包括：收購、兼并和聯(lián)合。
4、正確答案： A,B,C,D
答案解析
如何訂立協(xié)議需要明確一些基本內(nèi)容：(1)嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo);(2)周密設(shè)計(jì)聯(lián)盟結(jié)構(gòu);(3)準(zhǔn)確評(píng)估投入的資產(chǎn);(4)規(guī)定違約責(zé)任和解散條款。所以選項(xiàng)A、B、C、D均正確。
5、正確答案： C,D
答案解析
由于每個(gè)業(yè)務(wù)部都有其特定市場，因此是屬于集中化戰(zhàn)略，其中A業(yè)務(wù)部是集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，B業(yè)務(wù)部是集中差異戰(zhàn)略。
6、正確答案： A,C,D
答案解析
克服零散，獲取成本優(yōu)勢的途徑有：(1)連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營;(2)技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì);(3)盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。
7、正確答案： A,B,C,D
答案解析
新興產(chǎn)業(yè)的早期進(jìn)入障礙有：(1)專有技術(shù);(2)獲得分銷渠道;(3)得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入;(4)經(jīng)驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢;(5)風(fēng)險(xiǎn)。所以選項(xiàng)A、B、C、D均正確。
8、正確答案： C,D
答案解析
藍(lán)海戰(zhàn)略制定原則包括：(1)重建市場邊界;(2)注重全局而非數(shù)字;(3)超越現(xiàn)有需求;(4)遵循合理的戰(zhàn)略順序。藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行原則包括：(1)克服關(guān)鍵組織障礙;(2)將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。所以選項(xiàng)A和選項(xiàng)B屬于戰(zhàn)略制定原則;選項(xiàng)C和選項(xiàng)D屬于戰(zhàn)略執(zhí)行原則。
9、正確答案： A,B,C,D
答案解析
企業(yè)可以采用的定價(jià)策略有：質(zhì)優(yōu)價(jià)高的定價(jià)、跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者或市場的定價(jià)策略、產(chǎn)品差別定價(jià)法及產(chǎn)品上市定價(jià)法。
10、正確答案： B,C
答案解析
促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成：(1)廣告促銷;(2)營業(yè)推廣;(3)公關(guān)宣傳;(4)人員推銷。該題體現(xiàn)了廣告促銷和人員促銷。所以選項(xiàng)B、C正確。
11、正確答案： A,C
答案解析
研發(fā)有兩種類型：產(chǎn)品研究和流程研究。所以選項(xiàng)A、C正確。
12、正確答案： A,C,D
答案解析
保修費(fèi)用屬于運(yùn)行質(zhì)量成本中的外部損失成本。
13、正確答案： A,B,C
答案解析
生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略所涉及的主要因素有種類、批量、需求變動(dòng)和可見性。
14、正確答案： B,C,D
答案解析
質(zhì)量策劃包括：產(chǎn)品策劃、管理和作業(yè)策劃及編制質(zhì)量計(jì)劃和作出質(zhì)量改進(jìn)規(guī)定。
15、正確答案： A,B,C,D
答案解析
企業(yè)可以通過質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、交貨四個(gè)領(lǐng)域來取得最佳的采購組合。選項(xiàng)A、B、C、D均正確。
16、正確答案： A,D
答案解析
當(dāng)利率較高時(shí)，企業(yè)可能會(huì)傾向于以下做法：(1)決定減少其債務(wù)融資的金額，并替換為權(quán)益融資，比如留存收益;(2)擁有大量現(xiàn)金盈余和用于投資的流動(dòng)資金的公司可能將其一部分短期投資從權(quán)益中轉(zhuǎn)出，變成附息證券;(3)如果預(yù)計(jì)利率近期可能有所下降，則企業(yè)可能會(huì)選擇通過籌集短期資金和變動(dòng)利率債務(wù)，而不是固定利率的長期貸款來融資。
17、正確答案： A,B,C
答案解析
債權(quán)融資大致可以分為貸款和租賃兩類。貸款分為長期貸款和短期貸款。選項(xiàng)ABC正確。
18、正確答案： A,B,C
答案解析
弗農(nóng)將產(chǎn)品生命周期分為三個(gè)階段，即產(chǎn)品的創(chuàng)新階段、成熟階段、標(biāo)準(zhǔn)化階段。
19、正確答案： A,B,C,D
答案解析
根據(jù)產(chǎn)業(yè)的全球化程度和新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢資源這兩個(gè)維度，本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇有：防御者、擴(kuò)張者、躲閃者和抗衡者。
三 、簡答題 ( )
1、正確答案：
(1)多元化戰(zhàn)略有兩種類型：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。相關(guān)多元化也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。非相關(guān)多元化也稱離心多元化，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。
(2)該企業(yè)采用的是非相關(guān)多元化，該企業(yè)原有的業(yè)務(wù)是生產(chǎn)干巾和紙巾，而現(xiàn)在投資
于食品、化妝品行業(yè)，它們都與干巾和紙巾不相關(guān)，所以屬于非相關(guān)多元化。
(3)多元化已經(jīng)成為日益常見的經(jīng)營戰(zhàn)略，采用多元化戰(zhàn)略有下列三大原因：
�、僭诂F(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo)。這一點(diǎn)可通過差距分析來予以證明。當(dāng)前行業(yè)令人不滿，原因可能是產(chǎn)品衰退而導(dǎo)致回報(bào)率低，或同一領(lǐng)域中的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)很
少，或行業(yè)缺少靈活性。
②企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。企業(yè)是喜歡將多余的資金投入業(yè)務(wù)以外的領(lǐng)域還是尋找多元化機(jī)會(huì)，取決于可取得的相對(duì)回報(bào)率和管理層的偏好(管理層必須在使通過保持儲(chǔ)備金
的流動(dòng)性而產(chǎn)生的內(nèi)部靈活性與多元化產(chǎn)生的外部靈活性之間達(dá)成平衡)。
�、叟c在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。
答案解析
2、正確答案：
(1)天幕公司最初采用的競爭戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：
�、偌夹g(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。
②產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本。
③市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/P>
(2)改變后，該公司采取的戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略。
采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
�、傩纬蛇M(jìn)入障礙。由于產(chǎn)品的特色，顧客對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)具有很高的忠實(shí)程度，從而使該產(chǎn)品和服務(wù)具有強(qiáng)有力的進(jìn)人障礙。潛在的進(jìn)入者要與該企業(yè)競爭，則需要克服由這種產(chǎn)品的獨(dú)特性造成的進(jìn)入障礙。
�、诮档皖櫩兔舾谐潭�。由于顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)很高的忠實(shí)性，所以當(dāng)這種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度不高。生產(chǎn)該產(chǎn)品或提供該服務(wù)的企業(yè)便可以運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)的競爭中形成一個(gè)隔離地帶，避免競爭的侵害。
�、墼鰪�(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。差異化戰(zhàn)略可以為企業(yè)帶來較高的邊際收益，降低企業(yè)的總成本，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力。同時(shí)，由于購買者別無其他選擇，對(duì)價(jià)格的敏感程度又低，企業(yè)又可以運(yùn)用這一戰(zhàn)略削弱購買者討價(jià)還價(jià)能力。
④防止替代品威脅。替代品能否替代老產(chǎn)品，主要取決于兩種產(chǎn)品的性能一價(jià)格比的比較。差異化戰(zhàn)略通過提高產(chǎn)品的性能來提高產(chǎn)品的性能一價(jià)格比，有助于抵御替代品的威脅。
注會(huì)萬題庫下載|微信搜“萬題庫注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試”
相關(guān)推薦：
2018年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試報(bào)考指南
2018年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試復(fù)習(xí)指導(dǎo)
2018年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試時(shí)間
2018年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試報(bào)名時(shí)間
下載
