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2012年山東公務員考試《申論》模擬試題(1)

  一、注意事項

  1申論考試是對考生閱讀理解能力、綜合分析能力、提出和解決問題能力、文字表達能 力的測試

  2作答參考時限:閱讀資料40分鐘,作答110分鐘。

   3仔細閱讀給定資料,按照后面提出的“申論要求”依次作答。

  二、給定資料

  1.5月16日,經(jīng)銷商朱小姐發(fā)現(xiàn)300萬元的服裝貨款沒了著 落,她長期供貨的東莞章業(yè)萬貨超市突然“關(guān)門大吉”。這間東莞市規(guī)模最大的零售企業(yè)突然關(guān)閉兩家旗艦店及30多家便利店,200多位被拖欠半年貨款的供應商紛紛跑到超市等 候。記者采訪中了解到,這家公司欠供應商貨款和銀行貸款加起來總共接近1億元。

  2. 時間過去半月,“章業(yè)萬貨"方面一直無人出面解釋此事,外界猜測“章業(yè)萬貨"總經(jīng)理陳章 霖可能已經(jīng)“攜款潛逃"至國外。然而5月31日,東莞章業(yè)商貿(mào)公司原董事長陳章霖突然現(xiàn)身,聲明他一直身在虎門,并不是外界所傳的“攜款潛逃"。陳總結(jié)說,資金鏈斷裂是結(jié)業(yè)的直接原因。民營零售企業(yè)在經(jīng)營管理及采購環(huán)節(jié)上存在的很多紕漏,正成為這些企業(yè)生 存的“致命傷"。

  3.的確,從去年以來,國內(nèi)超市經(jīng)營刮來陣陣冷風。廣州的福特瑪超市因老板欠薪逃匿被查封、家誼超市因經(jīng)營不善被法院查封,普爾斯瑪特的長沙、重慶、北京 會員店先后關(guān)閉。記者在調(diào)查中了解到,一些國內(nèi)超市經(jīng)營者由于不正確的贏利理念和投機心理,陷入誤區(qū),為企業(yè)埋下了經(jīng)營管理的“黑洞",嚴重損害了企業(yè)的核心競爭力和抗擊 外界風險的能力。

  4.名目繁多的超市進場收費,讓大大小小的供貨商們苦不堪言。被廣州福****超市拖欠1萬多元的供貨商吳先生說:“每開一個超市分店就要有這個心理準備, 這是一場新的‘賭博’。不交這些費用,就進不去,競爭如此激烈,難道放棄這個陣地嗎?我們冒著賠本的危險,也得先進去。"

  5.以福特瑪超市為例,進場費或條碼費為1000元,6個店面就要付6000元。如果新開一家店,供貨商要進去還得再付進場費,聽說老顧客可優(yōu)惠為500元。黃金周、節(jié)日經(jīng)濟發(fā)展起來了,超市抓住這個時機再收點費, 如過節(jié)費五一300元、中秋300元。為了讓供貨商與超市同“發(fā)展",還少不了要表示 一下,如店慶300元,周年慶600元。

  6. 這些是每年的大項目,平時的營運當中還 要“具體問題具體分析"。如果要求超市幫忙配送貨品,那就要占據(jù)交配送貨款2%的配送 費,即使送到了總店,總店和分店之間的配送也要求供貨商買單。新的貨品上柜,也要交點費,1個單品50~100元/店次,商場海報費在100~300元之間。如果供貨商想 做促銷,把商品做成堆放在顯眼的地方吸引眼球,消費者可能不知道,這需要交堆頭費300~1000元。而在一些大賣場,堆頭費高達2000~3000元,逢年過節(jié)時 候這堆頭費還要水漲船高。在一些店面,還有贊助費、違約金等諸多項目,總之只要想進來 ,宰你沒商量。

  7.諸多的費用成為不少供貨商的頭痛之患,同時也成為超市盈利的主要來源之一。例如一瓶綠茶飲料的成本為1元左右,在超市里就能賣到3元左右,沒人會做虧 本生意,羊毛出在羊身上,最后肯定是消費者承擔。據(jù)供貨商反映,這中間的差價,主要是因為超市收取的費用過高。同時,超市一般采取銷售后結(jié)款的方式,有的甚至人為延長結(jié)款 期好幾個月,占用了大量的流動資金。只要超市正常經(jīng)營,不出事,它就能保證獲得“穩(wěn)定 "的利潤。

  8.面對著激烈的市場競爭,國外零售商大舉進軍,國內(nèi)不少超市也紛紛舉起了擴張的大旗,或是號稱5年內(nèi)開100個店,或是聲稱10年要成為業(yè)內(nèi)十強。然而殘酷的 事實表明,盲目擴張導致了資金鏈條的斷裂,從而誘發(fā)一系列社會糾紛問題。

  9.廣州福 特瑪超市幾年前剛開業(yè)時贏利形勢喜人,公司因而加大了擴展力度,去年下半年以來企業(yè)開始走下坡路,并開始出現(xiàn)負債。去年12月福特瑪欠下供貨商貨款和物業(yè)管理部門房租20 0萬元,并被眾多供貨商推上了被告臺,超市也被貼上了封條,100多名供貨商去年12月在福特瑪門前靜坐,一度引起局部秩序騷亂。

  10.廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄認為, 廣州福特瑪超市的關(guān)門,管理經(jīng)營不善是重要原因。依靠收取進場費等費用和拖欠供貨商貨款等手段賺取了高額利潤,卻不能填上日益增加的開支。三年以前,它的所有的辦公室人員 只有30多平方米的辦公面積,后來,每個經(jīng)理都擁有了同樣寬敞的辦公室,10人左右的采購部就擁有100多平方米的房子,飯?zhí)靡灿?00多平方米。如一個店長的工資約為5000元,而業(yè)內(nèi)的平均水平為3000元。

  11.進行盲目擴張往往會拖垮整個企業(yè) 。2001年6月,福特瑪在人氣不錯的麗江花園開了第一家店面,生意不錯。2002年5月后,福特瑪開始了迅速擴張,先后開了7家分店。而雅居樂等4家分店由于選址不當?shù)?原因,在去年底前后已經(jīng)轉(zhuǎn)讓出去,還有幾家分店也是業(yè)績一般。普爾斯瑪特全國40多家零售店有1/3停業(yè),收入難以填補管理費用是其中的一個重要原因。據(jù)記者了解,東莞章 業(yè)萬貨因為多元化盲目擴張,給超市業(yè)務的發(fā)展帶來巨大風險。2002年開業(yè)的常平店由陳章霖自己持有物業(yè)并進行經(jīng)營,但開業(yè)后一直處于虧損狀態(tài),平均每月“流血"100多 萬元。

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華圖公務員考試研究中心申論教研室主任,法學博士,中國社會科學院青年學者。長期從事公務員...詳細
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