| 第 1 頁(yè)：?jiǎn)栴}表象 |
| 第 2 頁(yè)：真相 |
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真相
建筑業(yè)作為一個(gè)高危(原罪多導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn))和高風(fēng)險(xiǎn)(成本、質(zhì)量、安全方面的專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn))行業(yè)，獲取這么低的利潤(rùn)是十分不合理的。
一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來(lái)越多的行業(yè)新人和新企業(yè)往里擠，一個(gè)工程幾十家、上百家企業(yè)競(jìng)標(biāo)打破頭。建筑行業(yè)利潤(rùn)比其他行業(yè)低很多，風(fēng)險(xiǎn)又大很多，且行業(yè)增長(zhǎng)是GDP增速的2~3倍，產(chǎn)能過(guò)剩卻越來(lái)越嚴(yán)重，這不符合一般經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律：水往低處流，錢(qián)往高處走。真相是什么?
真相一：企業(yè)利潤(rùn)低，項(xiàng)目利潤(rùn)高
現(xiàn)在所謂的行業(yè)利潤(rùn)低，大家的說(shuō)法和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映的是企業(yè)總部利潤(rùn)低，實(shí)際上項(xiàng)目上利潤(rùn)應(yīng)該不低。
由于國(guó)內(nèi)建企管理體系和管理能力落后，無(wú)法進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)民營(yíng)建企和越來(lái)越多的大型國(guó)營(yíng)建企采取項(xiàng)目承包制的方式作為項(xiàng)目數(shù)量和地域擴(kuò)張的主要手段。這種簡(jiǎn)單粗放的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的結(jié)果是大量利潤(rùn)留存在項(xiàng)目上，有的企業(yè)總部本身只承擔(dān)“稅務(wù)局”的角色，收點(diǎn)管理費(fèi)了事，或靠?jī)?nèi)部銀行賺錢(qián)，甚至有一批靠陪標(biāo)、圍標(biāo)收取費(fèi)用過(guò)日子的建筑企業(yè)。
而項(xiàng)目承擔(dān)全部的責(zé)任(拿項(xiàng)目、籌資、質(zhì)量、安全、進(jìn)度)。企業(yè)總部每個(gè)項(xiàng)目總共才收取1~3個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)，管理費(fèi)開(kāi)支完，有的項(xiàng)目還要幫忙揩屁股(虧損大后項(xiàng)目經(jīng)理跑了)，一年下來(lái)就不可能高利潤(rùn)了。在這樣的情況下，總部拿低利潤(rùn)就是正常的了，項(xiàng)目留取高利潤(rùn)也是應(yīng)該的了。
真相二：企業(yè)和項(xiàng)目的利潤(rùn)都低，項(xiàng)目成員或分包供應(yīng)商 利潤(rùn)高
這也是企業(yè)管理能力不強(qiáng)的典型現(xiàn)象之一，富了和尚窮了廟。企業(yè)的各級(jí)單位都沒(méi)掙到錢(qián)，項(xiàng)目上掌權(quán)(發(fā)包、采購(gòu))的個(gè)人掙到錢(qián)了，分包商、供應(yīng)商掙到錢(qián)了。
這種狀況在國(guó)有大型建企中更為普遍，民營(yíng)建企中也不在少數(shù)。項(xiàng)目上利潤(rùn)漏洞很多，總部和項(xiàng)目部都對(duì)成本管控乏力，項(xiàng)目上到處跑冒滴漏。最為嚴(yán)重的是，在總部管控?zé)o力的情況下，項(xiàng)目掌權(quán)人員缺乏職業(yè)精神，為個(gè)人私利，對(duì)分包商、供應(yīng)商放水，造成項(xiàng)目虧損。
真相三：總承包企業(yè)利潤(rùn)低，專(zhuān)業(yè)公司利潤(rùn)高
在整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)低的背景下，行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)卻大相徑庭，差別巨大(見(jiàn)下表)。
表1-1 不同類(lèi)型建企經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)
從表中可以看出專(zhuān)業(yè)化公司利潤(rùn)率要高很多，約為總承包類(lèi)公司2~3倍(其中中國(guó)建筑利潤(rùn)大部分來(lái)自房產(chǎn)，否則差距更大)，市盈率是總承包類(lèi)的2~5倍，說(shuō)明專(zhuān)業(yè)化公司擁有更高的贏利能力，且資本市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有更高的認(rèn)可，但我們的企業(yè)卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無(wú)心在主業(yè)或在某個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)、做專(zhuān)業(yè)、做品牌，導(dǎo)致利潤(rùn)低下。
總承包類(lèi)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間品牌差異化小，缺乏獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就成了必然手段，低利潤(rùn)生存就成為行業(yè)常態(tài)了。
真相四：企業(yè)、項(xiàng)目、個(gè)人和分包商均利潤(rùn)甚低，但并非主流
道理很簡(jiǎn)單，這樣的企業(yè)本身是不可能長(zhǎng)期生存的，會(huì)自然解體，或轉(zhuǎn)行，或被兼并、收購(gòu)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定了市場(chǎng)具有自然調(diào)節(jié)的能力，這樣的企業(yè)和行業(yè)都不可能久存，并不需要我們?nèi)?dān)心。
真正需要擔(dān)心的是由于行業(yè)復(fù)雜度和企業(yè)管理落后導(dǎo)致的企業(yè)總部利潤(rùn)低下，利潤(rùn)流向項(xiàng)目、個(gè)人和供應(yīng)商的情況，嚴(yán)重影響到了行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目、個(gè)人、分包和供應(yīng)商，拿的錢(qián)再多，不會(huì)成為行業(yè)生產(chǎn)再投入(技術(shù)、信息化、人才培養(yǎng)等)，沒(méi)有反哺到行業(yè)進(jìn)步，對(duì)行業(yè)發(fā)展非常不利。
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| 課時(shí)安排 | 1小時(shí)/科 | 20-24 小時(shí)/科 |
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①零基礎(chǔ)/多次考試未通過(guò) ②需要全面系統(tǒng)學(xué)習(xí) ③自學(xué)能力不足/喜歡陪伴式學(xué)習(xí) (需要全程督學(xué)/希望名師領(lǐng)學(xué)的學(xué)員) ④希望一次順利通過(guò)全部科目 |
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高頻刷題班
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密押點(diǎn)題班1
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密押點(diǎn)題班2
直播 3小時(shí)/科
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密卷點(diǎn)題班3 直播 3小時(shí)/科 課程目標(biāo)：模擬實(shí)戰(zhàn)，掌握實(shí)戰(zhàn)技巧，考場(chǎng)不慌亂 課程優(yōu)勢(shì)：核心考點(diǎn)強(qiáng)化突破，穩(wěn)抓得分點(diǎn) |
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