真相

　　建筑業(yè)作為一個(gè)高危(原罪多導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn))和高風(fēng)險(xiǎn)(成本、質(zhì)量、安全方面的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn))行業(yè)，獲取這么低的利潤是十分不合理的。

　　一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來越多的行業(yè)新人和新企業(yè)往里擠，一個(gè)工程幾十家、上百家企業(yè)競標(biāo)打破頭。建筑行業(yè)利潤比其他行業(yè)低很多，風(fēng)險(xiǎn)又大很多，且行業(yè)增長是GDP增速的2~3倍，產(chǎn)能過剩卻越來越嚴(yán)重，這不符合一般經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律：水往低處流，錢往高處走。真相是什么?

　　真相一：企業(yè)利潤低，項(xiàng)目利潤高

　　現(xiàn)在所謂的行業(yè)利潤低，大家的說法和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映的是企業(yè)總部利潤低，實(shí)際上項(xiàng)目上利潤應(yīng)該不低。

　　由于國內(nèi)建企管理體系和管理能力落后，無法進(jìn)行集約化經(jīng)營，大多數(shù)民營建企和越來越多的大型國營建企采取項(xiàng)目承包制的方式作為項(xiàng)目數(shù)量和地域擴(kuò)張的主要手段。這種簡單粗放的企業(yè)運(yùn)營模式的結(jié)果是大量利潤留存在項(xiàng)目上，有的企業(yè)總部本身只承擔(dān)“稅務(wù)局”的角色，收點(diǎn)管理費(fèi)了事，或靠內(nèi)部銀行賺錢，甚至有一批靠陪標(biāo)、圍標(biāo)收取費(fèi)用過日子的建筑企業(yè)。

　　而項(xiàng)目承擔(dān)全部的責(zé)任(拿項(xiàng)目、籌資、質(zhì)量、安全、進(jìn)度)。企業(yè)總部每個(gè)項(xiàng)目總共才收取1~3個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)，管理費(fèi)開支完，有的項(xiàng)目還要幫忙揩屁股(虧損大后項(xiàng)目經(jīng)理跑了)，一年下來就不可能高利潤了。在這樣的情況下，總部拿低利潤就是正常的了，項(xiàng)目留取高利潤也是應(yīng)該的了。

　　真相二：企業(yè)和項(xiàng)目的利潤都低，項(xiàng)目成員或分包供應(yīng)商 利潤高

　　這也是企業(yè)管理能力不強(qiáng)的典型現(xiàn)象之一，富了和尚窮了廟。企業(yè)的各級單位都沒掙到錢，項(xiàng)目上掌權(quán)(發(fā)包、采購)的個(gè)人掙到錢了，分包商、供應(yīng)商掙到錢了。

　　這種狀況在國有大型建企中更為普遍，民營建企中也不在少數(shù)。項(xiàng)目上利潤漏洞很多，總部和項(xiàng)目部都對成本管控乏力，項(xiàng)目上到處跑冒滴漏。最為嚴(yán)重的是，在總部管控?zé)o力的情況下，項(xiàng)目掌權(quán)人員缺乏職業(yè)精神，為個(gè)人私利，對分包商、供應(yīng)商放水，造成項(xiàng)目虧損。

　　真相三：總承包企業(yè)利潤低，專業(yè)公司利潤高

　　在整個(gè)行業(yè)利潤低的背景下，行業(yè)細(xì)分市場卻大相徑庭，差別巨大(見下表)。

　　表1-1 不同類型建企經(jīng)營數(shù)據(jù)

　　從表中可以看出專業(yè)化公司利潤率要高很多，約為總承包類公司2~3倍(其中中國建筑利潤大部分來自房產(chǎn)，否則差距更大)，市盈率是總承包類的2~5倍，說明專業(yè)化公司擁有更高的贏利能力，且資本市場對專業(yè)經(jīng)營模式有更高的認(rèn)可，但我們的企業(yè)卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無心在主業(yè)或在某個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)、做專業(yè)、做品牌，導(dǎo)致利潤低下。

　　總承包類企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間品牌差異化小，缺乏獨(dú)特的核心競爭力，低價(jià)競爭就成了必然手段，低利潤生存就成為行業(yè)常態(tài)了。

　　真相四：企業(yè)、項(xiàng)目、個(gè)人和分包商均利潤甚低，但并非主流

　　道理很簡單，這樣的企業(yè)本身是不可能長期生存的，會(huì)自然解體，或轉(zhuǎn)行，或被兼并、收購。市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定了市場具有自然調(diào)節(jié)的能力，這樣的企業(yè)和行業(yè)都不可能久存，并不需要我們?nèi)?dān)心。

　　真正需要擔(dān)心的是由于行業(yè)復(fù)雜度和企業(yè)管理落后導(dǎo)致的企業(yè)總部利潤低下，利潤流向項(xiàng)目、個(gè)人和供應(yīng)商的情況，嚴(yán)重影響到了行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目、個(gè)人、分包和供應(yīng)商，拿的錢再多，不會(huì)成為行業(yè)生產(chǎn)再投入(技術(shù)、信息化、人才培養(yǎng)等)，沒有反哺到行業(yè)進(jìn)步，對行業(yè)發(fā)展非常不利。