(二) 服務(wù)營銷組合

　　考試內(nèi)容：服務(wù)營銷組合的各項策略(掌握)

　　服務(wù)企業(yè)必須在傳統(tǒng)的營銷組合策略(4P：產(chǎn)品、定價、分銷渠道、營銷溝通)基礎(chǔ)上關(guān)注下列三個問題：

　　1.人員

　　所有與提供服務(wù)的過程相關(guān)的人員都會影響顧客的感受。

　　(1)首先是提供服務(wù)的企業(yè)員工。提供服務(wù)的企業(yè)員工是服務(wù)營銷的關(guān)鍵。

　　(2)購買和接受服務(wù)的顧客本身也會影響服務(wù)的結(jié)果，從而影響服務(wù)質(zhì)量和自己的感受。

　　(3)顧客不僅影響了自己的滿意度，還會對其他顧客產(chǎn)生影響。

　　2.有形化

　　將無形的服務(wù)有形化(對提供服務(wù)的場所、設(shè)施、人員、過程、結(jié)果等進行規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)化，還可通過一定營銷溝通手段宣傳、展現(xiàn)企業(yè)的服務(wù))，可以幫助服務(wù)企業(yè)保障顧客接受服務(wù)的質(zhì)量，強化顧客的體驗，使顧客比較容易感知服務(wù)的價值，從而提高他們的滿意程度。

　　3.過程

　　服務(wù)是一個動態(tài)的過程，因此實際的服務(wù)流程和提供方式是顧客判斷服務(wù)質(zhì)量的依據(jù)。

　　對服務(wù)過程的設(shè)計和對其間服務(wù)人員的要求，成為服務(wù)成功的重要保障。

　　服務(wù)營銷組合：產(chǎn)品、定價、渠道、促銷、人員、有形化、過程，這七個因素中的任何一個都會影響顧客的服務(wù)體驗、滿意程度和購買決策。

　　【例題·多選題】服務(wù)營銷組合包括(　)。

　　A.產(chǎn)品

　　B.定價

　　C.渠道

　　D.促銷

　　E.經(jīng)濟環(huán)境

　　[答疑編號719220118]

　　『正確答案』ABCD

　　(三)服務(wù)營銷戰(zhàn)略

　　考試內(nèi)容：服務(wù)營銷戰(zhàn)略的三方參與者和內(nèi)部營銷、外部營銷、交互營銷的決策內(nèi)容(掌握)，交互營銷決策中技術(shù)質(zhì)量和職能質(zhì)量的含義。

　　服務(wù)的對象是顧客，服務(wù)營銷戰(zhàn)略的核心就是始終關(guān)注顧客，所有的策略和過程都應(yīng)該以顧客為基礎(chǔ)。

　　服務(wù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)、員工和顧客三方參與者，以及內(nèi)部營銷、外部營銷和交互營銷三個方面。

　　【例題·多選題】服務(wù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)包括的參與者有(　)。

　　A.企業(yè)

　　B.市場

　　C.員工

　　D.顧客

　　E.供應(yīng)商

　　[答疑編號719220119]

　　『正確答案』ACD

　　1.外部營銷

　　服務(wù)企業(yè)與其顧客之間的外部營銷需要在明確的市場定位下，進行服務(wù)內(nèi)容設(shè)計、定價、渠道及促銷策略的制定。

　　2.內(nèi)部營銷

　　服務(wù)企業(yè)的內(nèi)部營銷是指企業(yè)對其服務(wù)人員的培訓(xùn)和管理。

　　內(nèi)部營銷的目的是促使企業(yè)全員參與對顧客的服務(wù)。

　　3.交互營銷

　　交互營銷是服務(wù)人員向顧客提供服務(wù)、使顧客滿意的過程。

　　“技術(shù)質(zhì)量”和“職能質(zhì)量”是企業(yè)內(nèi)部各個部門的員工向顧客提供的，是服務(wù)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要因素。

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