售價(jià)=變動(dòng)成本+貢獻(xiàn)+稅金
熟悉這種方法的優(yōu)缺點(diǎn)。P84頁(yè)
3．盈虧臨界點(diǎn)法：是依據(jù)總成本與總收入的變動(dòng)關(guān)系，確定不虧損、無(wú)利潤(rùn)的（盈虧平衡）臨界點(diǎn)，以制定獲得最大利潤(rùn)的定價(jià)方法。
基本公式是：利潤(rùn)=單價(jià)×產(chǎn)量-單位變動(dòng)成本×產(chǎn)量-固定成本=0
所謂臨界點(diǎn)就是使總收入（單價(jià)×產(chǎn)量）等于總成本（單位變動(dòng)成本×產(chǎn)量+固定成本）的點(diǎn)，即利潤(rùn)為零的點(diǎn)，與這點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)（銷）量稱為臨界點(diǎn)產(chǎn)（銷）量，相對(duì)應(yīng)的價(jià)格稱為臨界點(diǎn)價(jià)格。
所以，由上式可推導(dǎo)出：
臨界點(diǎn)產(chǎn)（銷）量=固定成本/（單價(jià)-單位變動(dòng)成本）
臨界點(diǎn)價(jià)格=（固定成本+單位變動(dòng)成本×產(chǎn)（銷）量）/產(chǎn)（銷）量
關(guān)鍵要掌握基本公式，靈活運(yùn)用。
例：企業(yè)全年生產(chǎn)某種產(chǎn)品的能力為100萬(wàn)件，企業(yè)投入固定費(fèi)用500萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為5元。若盈虧平衡規(guī)模為40萬(wàn)件，則盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格為多少元/件？
解：盈虧平衡規(guī)模為40萬(wàn)件意味著產(chǎn)量在40萬(wàn)件時(shí)，企業(yè)既無(wú)虧損也無(wú)盈利，
設(shè)此時(shí)產(chǎn)品的單價(jià)為P，則，P×40-（500+5×40）=0，解此方程得：P=17.5元
4．拉姆塞定價(jià)法：掌握其基本思想與計(jì)算公式，熟悉其優(yōu)缺點(diǎn)。
該方法的基本思想是：假設(shè)邊際成本價(jià)格使企業(yè)產(chǎn)生負(fù)利潤(rùn)或虧損，企業(yè)不能接受，因而社會(huì)福利的最大化不可能實(shí)現(xiàn)。在這種情況下，企業(yè)只能接受一個(gè)偏離邊際成本的價(jià)格水平，從而使盈虧至少相抵，問(wèn)題是如何找到這一價(jià)格水平。拉姆塞假設(shè)企業(yè)提供多種產(chǎn)品或服務(wù)，他在企業(yè)不虧損的限制條件下求解社會(huì)福利的最大化，得到一組次優(yōu)價(jià)格。他證明某一市場(chǎng)上次優(yōu)化價(jià)格偏離邊際成本價(jià)格的比率與該市場(chǎng)產(chǎn)品需求彈性的絕對(duì)值成反比。因此需求彈性越小，價(jià)格偏離邊際成本的程度應(yīng)越大。
拉姆塞價(jià)格的計(jì)算公式為：MC/（1-R/e）,其中，R為拉姆塞指數(shù)，e為需求彈性。
優(yōu)點(diǎn)：既能保證收支平衡，又能促使經(jīng)濟(jì)福利最大化
缺點(diǎn)：實(shí)際中管理者沒(méi)有足夠信息來(lái)制定拉姆塞價(jià)格；
拉姆塞價(jià)格的實(shí)質(zhì)是根據(jù)不同產(chǎn)品的需求彈性的不同來(lái)分?jǐn)偢＠麚p失，但需求彈性小帶來(lái)的高價(jià)格就勢(shì)必會(huì)損害需求彈性小的市場(chǎng)上的那部分消費(fèi)者的利益。
四、需求導(dǎo)向定價(jià)法
主要掌握“理解價(jià)值”定價(jià)法。即根據(jù)消費(fèi)者理解的商品價(jià)值來(lái)確定價(jià)格。其特點(diǎn)是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查先確定產(chǎn)品的市場(chǎng)可銷價(jià)，然后向后推算出批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)。該方法以對(duì)產(chǎn)品各方面情況掌握得比較準(zhǔn)確的有關(guān)人員的評(píng)估為前提。適用于有著比較固定的供貨合同的機(jī)械產(chǎn)品、耐用消費(fèi)品等。
對(duì)于買主的理解價(jià)值的估算方法有三種：主觀評(píng)估法（由本企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)評(píng)估）、客觀評(píng)估法（由企業(yè)外部專家評(píng)估）和實(shí)銷評(píng)價(jià)法（用一定量的商品試銷，選擇消費(fèi)者評(píng)估）。
1．市場(chǎng)可銷價(jià)格測(cè)定方法:
以市場(chǎng)上適銷的同類商品的質(zhì)量和價(jià)格為參考，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)有關(guān)專家、營(yíng)銷人員，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)，考慮供求、成本等因素，在個(gè)人評(píng)估基礎(chǔ)上加權(quán)平均計(jì)算出可銷價(jià)格的預(yù)測(cè)值，最后通過(guò)實(shí)地試銷、調(diào)整，確定正式銷售價(jià)格。
可銷市場(chǎng)價(jià)格=
其中，P為預(yù)測(cè)可銷價(jià)格；
W為內(nèi)定權(quán)數(shù)
n為全體評(píng)估者個(gè)數(shù)
i為全體評(píng)估者中的某一個(gè)
例：某廠對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品需要進(jìn)行市場(chǎng)可銷價(jià)格預(yù)測(cè)。設(shè)定該廠內(nèi)部有關(guān)人員組預(yù)測(cè)值的權(quán)數(shù)為30%，社會(huì)有關(guān)人員組預(yù)測(cè)值的權(quán)數(shù)為70%。經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)預(yù)測(cè)后得出的綜合評(píng)估結(jié)果是：企業(yè)內(nèi)部人員預(yù)測(cè)值為21元/件；社會(huì)有關(guān)人員預(yù)測(cè)值為20.18元/件。則該廠品的市場(chǎng)可銷價(jià)格為（ ）元/件。
30%×21+70%×20.18=20.43元/件
在多家企業(yè)的情況下，如書(shū)上P85頁(yè)例子，市場(chǎng)可銷價(jià)格的計(jì)算步驟是：
1）經(jīng)專家評(píng)估，得到對(duì)市場(chǎng)上某一產(chǎn)品的各項(xiàng)目指標(biāo)在各家企業(yè)的評(píng)分值；
2）用某一企業(yè)產(chǎn)品的各項(xiàng)目的權(quán)數(shù)乘以其相應(yīng)的得分，再加總即可求出該企業(yè)的總得分；
3）再根據(jù)該商品的市場(chǎng)平均價(jià)格和各家企業(yè)所得分?jǐn)?shù)，求出各家企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。
2．銷價(jià)倒推定價(jià)法：可根據(jù)市場(chǎng)可銷零售價(jià)格，向后推算批發(fā)價(jià)格、出廠價(jià)格或收購(gòu)價(jià)格。有兩種方式：一種是從零售價(jià)先推出批發(fā)價(jià)，再由批發(fā)價(jià)推出出廠價(jià)，計(jì)算公式為：批發(fā)價(jià)格=市場(chǎng)可銷價(jià)格/（1+批零差率）
出廠價(jià)格=批發(fā)價(jià)格×（1-銷進(jìn)差率）
或 出廠價(jià)格=市場(chǎng)可銷零售價(jià)/（1+批零差率）/（1+銷進(jìn)差率）
另一種是直接由零售價(jià)推出出廠價(jià)。其具體計(jì)算公式請(qǐng)參見(jiàn)書(shū)上P86頁(yè)，
出廠價(jià)格=市場(chǎng)可銷零售價(jià)×（1-零廠差率）
或=市場(chǎng)可銷零售價(jià)/（1+廠零差率）
例：某商品市場(chǎng)可銷零售價(jià)格每只25元，批零差率15%，銷進(jìn)差率10%，試計(jì)算其出廠價(jià)。
解：25/（1+15%）/（1+10%）=19.76
如果某種商品要經(jīng)過(guò)多次批發(fā)，則各次批發(fā)的銷售價(jià)格、出廠價(jià)格的計(jì)算公式如P87頁(yè)三個(gè)公式。
例：某商品市場(chǎng)可銷零售價(jià)格為56元/件，經(jīng)兩級(jí)批發(fā)，兩級(jí)批發(fā)環(huán)節(jié)的購(gòu)銷差率均為10%，試計(jì)算該商品的出廠價(jià)。
解：56/（1+10%）（1+10%）=46.28元/件
所用公式是P0（出廠價(jià)）=Pd（市場(chǎng)可銷零售價(jià)）/（1+r1）(1+r2)···(1+rn)
其中，ri為第i級(jí)批發(fā)商的購(gòu)銷差率。
3．需求心理定價(jià)法
消費(fèi)者要發(fā)生購(gòu)買行為必須具備兩個(gè)條件：消費(fèi)意愿和購(gòu)買能力。因此，消費(fèi)者往往具有價(jià)格意識(shí)或價(jià)格心理。根據(jù)這種在不同需求層次的價(jià)格心理制定商品價(jià)格，使之成為消費(fèi)者可接受的價(jià)格，就是需求心理定價(jià)法。
消費(fèi)者的價(jià)格心理主要有：物美價(jià)廉必理、習(xí)慣價(jià)格心理、按價(jià)論質(zhì)心理、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)心理、價(jià)格預(yù)期心理等。針對(duì)這些不同心理，企業(yè)的主要定價(jià)方法有非整數(shù)/整數(shù)定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)等方法。注意掌握各種定價(jià)方法所針對(duì)的消費(fèi)者的心理各是什么。比如，聲望定價(jià)主要針對(duì)消費(fèi)者“便宜沒(méi)好貨”的按價(jià)論質(zhì)心理。
例：某企業(yè)將某品牌洗滌用品定價(jià)為9.8元，這種方法是迎合了消費(fèi)者的（ ）
A．習(xí)慣價(jià)格心理 B． 物美價(jià)廉心理C．按質(zhì)論價(jià)心理D．價(jià)格預(yù)期心理
4．需求差別定價(jià)
指根據(jù)買賣中的貿(mào)易對(duì)象、成交數(shù)量、交易時(shí)間、付款條件、取貨地點(diǎn)等不同，而給予買方不同的價(jià)格優(yōu)惠。其優(yōu)惠形式主要有折扣、津貼或免費(fèi)等。
主要需掌握貿(mào)易對(duì)象差別價(jià)格、交易數(shù)量差別價(jià)格、購(gòu)買時(shí)間差別價(jià)格各自的主要形式、依據(jù)和目的。P88-89
在線名師：劉艷霞老師畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，熟悉經(jīng)貿(mào)類各種資格考試，培訓(xùn)、輔導(dǎo)過(guò)...
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