經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)工商管理專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》筆記(8)
五、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
1.隨行就市定價(jià)法:即企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中力求把自己的產(chǎn)品價(jià)格保持在同行業(yè)平均價(jià)格水平上,依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來定價(jià)。這樣做的原因主要有:有利于與同行和平共處;在需求彈性難以衡量的商品市場(chǎng)上,通行價(jià)格被認(rèn)為是合理的、明智的。但注意不能變相搞成價(jià)格共謀,否則將被視為不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格行為而遭制裁。
2.競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法:通過投標(biāo)爭(zhēng)取業(yè)務(wù)的企業(yè)大多采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。比如,建筑包工和政府采購時(shí),就常采用此法。
競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)中,報(bào)價(jià)越低,得標(biāo)的概率越大。因此,參加投標(biāo)的企業(yè)在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),必須預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格意向,制定最佳報(bào)價(jià)。最佳報(bào)價(jià)必須兼顧兩個(gè)方面,既能使企業(yè)得標(biāo),又可給企業(yè)帶來最大利潤(rùn)。
為此,一方面應(yīng)正確估算完成招標(biāo)任務(wù)所需要的成本,另一方面要正確判斷得標(biāo)的概率。最后,在估算成本和中標(biāo)概率的基礎(chǔ)上,就可大體確定最佳報(bào)價(jià):例如P90頁表3-3-3。其計(jì)算步驟為:
A、計(jì)算不同報(bào)價(jià)水平下的期望利潤(rùn):(報(bào)價(jià)-估算成本)×中標(biāo)概率
B、 選取期望利潤(rùn)最高的報(bào)價(jià)水平。
六、物流與供應(yīng)鏈管理
1.物流的的概念:美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)的定義:即物流是為滿足客戶的需求,對(duì)商品、服務(wù)和相關(guān)信息從產(chǎn)出點(diǎn)到消費(fèi)點(diǎn)的合理、有效的流動(dòng)和儲(chǔ)存進(jìn)行規(guī)劃、實(shí)施與控制的過程。
可分為四種:第一方物流是指由制造商自建運(yùn)輸,第二方物流是指由制造商自找車隊(duì)運(yùn)輸,第三方物流是指制造商將物流職能外包給物流企業(yè),第四方物流是指為綜合供應(yīng)鏈解決方案的整合和作業(yè)的組織者,是從外包的第三方演變成分享協(xié)作而來的。
例:通常把綜合供應(yīng)鏈解決方案的整合和作業(yè)的組織者稱之為( )。
人們對(duì)物流價(jià)值的發(fā)現(xiàn)經(jīng)歷了三階段:產(chǎn)品物流階段、綜合物流階段、供應(yīng)鏈管理階段。
2.物流系統(tǒng):物流以自然資源、人力資源、資金和信息作為輸入;供應(yīng)商以原材料、在制品和產(chǎn)成品的形式提供物料;管理行為通過規(guī)劃、實(shí)施和控制為物流活動(dòng)提供框架;物流的輸出是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、時(shí)間和地點(diǎn)效用、到客戶端的快捷運(yùn)動(dòng),使物流成為組織的專有資產(chǎn)。
3.供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理
向市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)所形成的隊(duì)列被稱為供應(yīng)鏈。而供應(yīng)鏈管理是對(duì)供應(yīng)鏈中所有重要的業(yè)務(wù)流程的管理。典型的包括:客戶關(guān)系管理、需求管理、訂單履行、制造流程管理、采購及產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)化等。