通過(guò)壓價(jià)、要求提供更好的質(zhì)量和服務(wù)，使競(jìng)爭(zhēng)者相互傾軋，買(mǎi)方可以極大地影響企業(yè)。

　　5.供應(yīng)者的談判能力。

　　例題：

　　【例題1·多選題】(2005年考題)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析時(shí)，除了要考慮產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度外，還要考慮(　)

　　A.潛在進(jìn)入者的威脅　　B.替代品的威脅　　C.市場(chǎng)價(jià)格水平　　D.供方討價(jià)還價(jià)能力

　　E.買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力

　　解析：ABDE

　　【例題2·單選題】(2006年試題)在分析潛在進(jìn)入者對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的威脅時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析(　)。

　　A.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘　　B.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)數(shù)量

　　C.產(chǎn)業(yè)生命周期　　D.買(mǎi)方及賣(mài)方集中度

　　解析：A

　　【例題3·多選題】在分析潛在進(jìn)入者對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的威脅時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析(　)

　　A.進(jìn)入市場(chǎng)的障礙　　B.市場(chǎng)潛力　　C.現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度　　D.產(chǎn)業(yè)生命周期

　　E.買(mǎi)方及賣(mài)方集中度

　　解析：ABC

　　(三)行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析

　　考試內(nèi)容：掌握行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體;了解戰(zhàn)略群體的含義及競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。

　　戰(zhàn)略群體是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或相似戰(zhàn)略并具有類(lèi)似戰(zhàn)略特征或地位的一組企業(yè)。

　　1.戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2.戰(zhàn)略群體間的競(jìng)爭(zhēng)。各群體經(jīng)濟(jì)效益的差別，實(shí)際上就是各戰(zhàn)略群體競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。