參考答案及解析

　　一、單項(xiàng)選擇題(共60題，每題1分。每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意)

　　1.B 行業(yè)生命周期分析將行業(yè)的演進(jìn)過(guò)程分為四個(gè)階段：形成期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。其中成長(zhǎng)期的特點(diǎn)是，行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)完善，顧客對(duì)產(chǎn)品已有認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　2.D市場(chǎng)營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程，目標(biāo)是滿足各方面的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。

　　3.A波士頓矩陣根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額兩項(xiàng)指標(biāo)，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為明星、金牛、瘦狗、和幼童四大類，并以此選擇企業(yè)的戰(zhàn)略。幼童區(qū)位于矩陣的左上角，這個(gè)區(qū)位的產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，但市場(chǎng)占有率低。

　　4.A著名戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克·波特教授提出的“五力模型”是分析行業(yè)機(jī)構(gòu)的重要工具。在一個(gè)行業(yè)里，普遍存在著五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量，即新進(jìn)入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、替代品或服務(wù)的威脅、購(gòu)買(mǎi)者的談判能力和供應(yīng)者的談判能力。

　　5.A自然環(huán)境是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中對(duì)其有影響的物質(zhì)因素。人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位要素，人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的又一重要因素，通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，企業(yè)可以了解所處社會(huì)的社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力因素。技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。

　　6.C最大值系數(shù)0.75，則最小值系數(shù)為0.25，各方案加權(quán)平均值如下，Ⅰ：60×0.75+40×0.25=55;Ⅱ：70×0.75+30×0.25=60;Ⅲ：85×0.75+15×0.25=67.5;Ⅳ：95×0.75+(-20)×0.25=66.25，取加權(quán)平均值最大者，即方案Ⅲ。

　　7.B不確定型決策是指在決策所面臨的自然狀態(tài)難以確定而且各種自然狀態(tài)發(fā)生的概率也無(wú)法預(yù)測(cè)的條件下所作出的決策。

　　8.A在公司治理機(jī)構(gòu)中，股東即公司所有者通過(guò)股東會(huì)議對(duì)公司決策行使表決權(quán)，并選出自己的常設(shè)權(quán)力機(jī)構(gòu)——董事會(huì)。董事會(huì)代表股東利益進(jìn)行重大決策，同時(shí)聘請(qǐng)職業(yè)性的高級(jí)經(jīng)理人員;經(jīng)理依據(jù)董事會(huì)授權(quán)負(fù)責(zé)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，招聘和管理企業(yè)員工;企業(yè)員工服從經(jīng)理人員的管理和調(diào)度，并依據(jù)勞動(dòng)合同從公司領(lǐng)取工資。

　　9.B目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，即通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，被企業(yè)選中，并決定以企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)去滿足其需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　10.B公司法人財(cái)產(chǎn)，是由在公司設(shè)立時(shí)出資者依法向公司注入的資本金及其增值和公司在經(jīng)營(yíng)期間負(fù)債所形成的財(cái)產(chǎn)構(gòu)成。公司對(duì)其全部法人財(cái)產(chǎn)擁有獨(dú)立支配的權(quán)力，即公司擁有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)。

　　11.我國(guó)《公司法》對(duì)于股份有限公司董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議作了規(guī)定，明確了“代表十分之一以上的表決權(quán)的股東、三分之一以上董事或者監(jiān)事，可以提議召開(kāi)董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議。董事長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)自接到提議后10日內(nèi)，召集和主持董事會(huì)會(huì)議”。

　　12.D分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人，主要包括商人中間商和代理中間商。此外，它還包括作為分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，但是，它不包括資源供應(yīng)商、輔助商。

　　13.B經(jīng)理入選后，其經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)營(yíng)能力要接受實(shí)踐檢驗(yàn)，要通過(guò)述職、匯報(bào)和其他形式接受董事會(huì)的定期和隨時(shí)監(jiān)督。

　　14.C監(jiān)事的任期每屆為三年。

　　15.B不規(guī)則需求指有些產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一定時(shí)間內(nèi)(如天、周、月、季、年等)會(huì)發(fā)生較大的波動(dòng)，此時(shí)，需要進(jìn)行同步性市場(chǎng)營(yíng)銷，掌握需求變化的規(guī)律，采取適當(dāng)措施(如價(jià)格手段、多樣化經(jīng)營(yíng)等),通過(guò)調(diào)節(jié)和配合市場(chǎng)而使供求在時(shí)間上趨于同步，或通過(guò)調(diào)整企業(yè)自身的供給能力和儲(chǔ)存條件等以保持供求關(guān)系的平衡。

　　16.D市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有六個(gè)方面的功能：交換功能、物流功能、產(chǎn)品分類功能、融資功能、信息功能和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能。

　　17.C市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了識(shí)別顧客需求上的差異，以發(fā)現(xiàn)有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。并非所有的市場(chǎng)細(xì)分都有意義，成功有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循四條基本原則：可衡量性、可進(jìn)入性、可贏利性、穩(wěn)定性。

　　18.B差異性營(yíng)銷策略，即企業(yè)把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定特別的營(yíng)銷組合策略。

　　19.A成本導(dǎo)向定價(jià)法以產(chǎn)品成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法，其中最重要、最常見(jiàn)的是成本加成定價(jià)法。它是按產(chǎn)品。的單位成本加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。公式為：

　　單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+目標(biāo)利潤(rùn)率)

　　該產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價(jià)格=1000元×(1+20%)=1200元

　　20.B考查了品牌功能的知識(shí)點(diǎn)。

　　21.B 單一品牌戰(zhàn)略包括三種類型：①產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略：指品牌擴(kuò)張時(shí)，使用單一品牌對(duì)企業(yè)同一產(chǎn)品線上的產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)張。②跨產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略：是企業(yè)對(duì)具有相同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略。③傘形品牌戰(zhàn)略：是企業(yè)對(duì)具有不同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略。

　　22.C維權(quán)功能是品牌對(duì)于企業(yè)的功能，通過(guò)注冊(cè)專利和商標(biāo)，品牌可以受到法律的保護(hù)，防止他人損害品牌的聲譽(yù)或非法盜用品牌。

　　23.B安全庫(kù)存是一種額外持有的庫(kù)存，作為一種緩沖器，用來(lái)預(yù)防由于自然界或環(huán)境的隨機(jī)干擾而造成的缺貨。

　　24.B實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于符合以下條件的企業(yè)：①該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，才會(huì)有較低的成本。②企業(yè)有較高的市場(chǎng)占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損，從而形成較高的市場(chǎng)份額。③企業(yè)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。先進(jìn)的設(shè)備提高生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低。④企業(yè)能夠嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支，全力以赴地降低成本。

　　25.B事中控制是通過(guò)對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)獲取信息，實(shí)時(shí)地進(jìn)行作業(yè)核算，并把結(jié)果與作業(yè)計(jì)劃有關(guān)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析。若有偏差，及時(shí)提出控制措施并實(shí)時(shí)地對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)實(shí)施控制，以確保生產(chǎn)活動(dòng)沿著當(dāng)期的計(jì)劃目標(biāo)而展開(kāi)，控制的重點(diǎn)是當(dāng)前的生產(chǎn)過(guò)程。

　　26.A轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能完成原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模，不得不將其縮小;或者企業(yè)有了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，壓縮原有領(lǐng)域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。

　　27.B生產(chǎn)控制分為事前控制、事中控制和事后控制，事中控制是通過(guò)對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)獲取信息，實(shí)時(shí)地進(jìn)行作業(yè)核算，并把結(jié)果與作業(yè)計(jì)劃有關(guān)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析。

　　28.B目前我國(guó)保管型倉(cāng)庫(kù)還占大多數(shù)，而具備流通中心作用的倉(cāng)庫(kù)還很少，但隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和物流系統(tǒng)總體水平的提高，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的現(xiàn)代化是必然的。

　　29.B盡管付款是會(huì)計(jì)部門(mén)的職責(zé)，但向供應(yīng)商結(jié)算采購(gòu)物料的貨款時(shí)必須由采購(gòu)部門(mén)參與核算。因?yàn)椴少?gòu)部門(mén)才是交易的最初發(fā)生地點(diǎn)，如果有什么差錯(cuò)，采購(gòu)部門(mén)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并立即采取行動(dòng)來(lái)糾正。在支付貸款之前必須核對(duì)支付發(fā)票與驗(yàn)收的清單或單據(jù)是否一致。

　　30.B一般情況下，股東沒(méi)有對(duì)公司直接經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，也沒(méi)有直接處置法人財(cái)產(chǎn)的權(quán)利。股東一旦出資入股，不能要求退股而抽走資本。股東的主要權(quán)限有：①對(duì)股票或其他股份憑證的所有權(quán)和處分權(quán)，包括饋贈(zèng)、轉(zhuǎn)讓、抵押等;②對(duì)公司決策的參與權(quán)，即股東可以出席股東會(huì)議并對(duì)有關(guān)決議進(jìn)行表決，可以通過(guò)選舉董事會(huì)間接參與公司管理;③對(duì)公司收益參與分配的權(quán)利，包括獲得股息和紅利的權(quán)利，以及在公司清算后分得剩余財(cái)產(chǎn)的權(quán)利等。

　　31.A采購(gòu)成本是企業(yè)成本控制的主體和核心，控制采購(gòu)的原材料及零部件是企業(yè)成本控制最有價(jià)值的部門(mén)，所以說(shuō)企業(yè)采購(gòu)具有企業(yè)生產(chǎn)成本控制功能。

　　32.D同一般股東相比，發(fā)起人股東在義務(wù)、責(zé)任承擔(dān)及資格限制上有自己的特點(diǎn)：第一，對(duì)公司設(shè)立承擔(dān)責(zé)任。發(fā)起人股東除了要承擔(dān)辦理公司設(shè)立事務(wù)的義務(wù)外，還要對(duì)公司設(shè)立承擔(dān)責(zé)任。第二，股份轉(zhuǎn)讓受到一定限制。第三，資格的取得受到一定限制。發(fā)起人要對(duì)公司設(shè)立承擔(dān)特殊義務(wù)和責(zé)任，因而其資格限制要嚴(yán)于一般股東。

　　33.B股東會(huì)會(huì)議作出修改章程、增加或者減少注冊(cè)資本的決議，以及公司合并、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過(guò)。

　　34.B創(chuàng)新的特點(diǎn)。

　　35.A產(chǎn)品的品種越多，每一品種的產(chǎn)量越少，生產(chǎn)的重復(fù)性越低，則生產(chǎn)的專業(yè)化程度越低。

　　36.C項(xiàng)目型生產(chǎn)物流的特征：①物料采購(gòu)量大，供應(yīng)商多變，外部物流較難控制。②生產(chǎn)過(guò)程原材料、在制品占用的物流量大。③物流在加工場(chǎng)地的方向不確定、加工路線變化極大，工序之間的物流聯(lián)系不規(guī)律。④物流需求與具體產(chǎn)品存在一一對(duì)應(yīng)的相關(guān)需求。

　　37.B考查了技術(shù)推動(dòng)模式的內(nèi)容。

　　38.D技術(shù)轉(zhuǎn)移方式包括技術(shù)許可證、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟、設(shè)備和軟件購(gòu)置、信息傳播、技術(shù)幫助等途徑。其中技術(shù)許可證方式是目前技術(shù)轉(zhuǎn)移中最受關(guān)注和最為重要的方式，這是一種有償?shù)霓D(zhuǎn)移方式，技術(shù)以商品的形式在技術(shù)市場(chǎng)中進(jìn)行交易。

　　39.A考查了星形模式的內(nèi)容。

　　40.A賣者技術(shù)交易的程序是：根據(jù)市場(chǎng)需求和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的客觀情況來(lái)確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo);收集情報(bào)信息;交易項(xiàng)目的論證;采取適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)和促銷策略;技術(shù)交易的雙向選擇;技術(shù)交易的談判和技術(shù)合同的簽訂;交易項(xiàng)目的組織實(shí)施。

　　41.B內(nèi)企業(yè)家與企業(yè)家的根本不同在于：內(nèi)企業(yè)家的活動(dòng)局限在企業(yè)內(nèi)部，其行動(dòng)受到企業(yè)的規(guī)定、政策、制度以及其他因素的限制。

　　42.D企業(yè)聯(lián)盟分為星形模式、平行模式和聯(lián)邦模式，聯(lián)邦模式可用于高新技術(shù)產(chǎn)品的快速聯(lián)合開(kāi)發(fā)，星形模式適用于垂直供應(yīng)鏈型企業(yè)，平行模式適用于某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)及長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作。

　　43.C 銷售額增加2000萬(wàn)元，則需要增加銷售人員2000÷500×10=40人，銷售人員與客服人員的比例為6÷3=2，所以，新增客服人員的數(shù)目為40÷2=20人。

　　44.A 技術(shù)開(kāi)發(fā)合同是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝或者新材料及其系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)所訂立的合同。

　　45.C 我國(guó)《專利法》規(guī)定，發(fā)明專利權(quán)保護(hù)期限為20年，實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)保護(hù)期限均為10年。

　　46.D 所謂在制品是指從原材料、外購(gòu)件等投入生產(chǎn)起到經(jīng)檢驗(yàn)合格入庫(kù)之前，存在于生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的零部件和產(chǎn)品，通常根據(jù)所處的不同工藝階段，把在制品分為毛坯、半成品、入庫(kù)前成品和車間在制品。

　　47.B 看板管理，簡(jiǎn)而言之，是對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中各工序生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行控制的信息系統(tǒng)。

　　48.B 職位等級(jí)法是將員工的職位劃分為若干級(jí)別(即職級(jí))，按其所處的職級(jí)確定其基本薪酬的水平和數(shù)額。

　　49.D 通常，看板是一張?jiān)谕该魉芰洗鼉?nèi)的卡片。經(jīng)常被使用的看板主要有兩種：取料看板和生產(chǎn)看板。取料看板標(biāo)明了后道工序應(yīng)領(lǐng)取的物料和數(shù)量等信息，生產(chǎn)看板則顯示著前道工序應(yīng)生產(chǎn)的物品的數(shù)量等信息。

　　50.C營(yíng)業(yè)杠桿又稱經(jīng)營(yíng)杠桿或營(yíng)運(yùn)杠桿，是指在某一固定成本比重的作用下，銷售量變動(dòng)對(duì)息稅前利潤(rùn)產(chǎn)生的作用。營(yíng)業(yè)杠桿系數(shù)是息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)率相當(dāng)于銷售額變動(dòng)率的倍數(shù)，所以當(dāng)系數(shù)為2時(shí)，表示息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)率是營(yíng)業(yè)額變動(dòng)率的兩倍。

　　51.B 綜合資本成本率由個(gè)別資本成本率和各種資本結(jié)構(gòu)兩個(gè)因素決定。

　　52.D 營(yíng)業(yè)杠桿又稱經(jīng)營(yíng)杠桿或營(yíng)運(yùn)杠桿，是指在某一固定成本比重的作用下，銷售量變動(dòng)對(duì)息稅前利潤(rùn)產(chǎn)生的作用。

　　53.D 故，

　　54.C 專利實(shí)施許可轉(zhuǎn)讓合同，是專利權(quán)人或者專利權(quán)人的授權(quán)人作為轉(zhuǎn)讓人，許可他人在支付一定的價(jià)款后，在規(guī)定的范圍內(nèi)實(shí)施其專利而訂立的合同。專利實(shí)施許可轉(zhuǎn)讓合同又細(xì)分為獨(dú)占實(shí)施許可轉(zhuǎn)讓合同、排他專利實(shí)施許可轉(zhuǎn)讓合同和普通實(shí)施許可轉(zhuǎn)讓合同。

　　55.B 每股利潤(rùn)分析法是利用每股利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)決策的方法。每股利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)是指兩種或兩種以上籌資方案下普通股每股利潤(rùn)相等時(shí)的息稅前利潤(rùn)點(diǎn)。根據(jù)每股利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)，可以分析選擇籌資方式，進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)決策。

　　56.D 根據(jù)我國(guó)《商標(biāo)法》的規(guī)定，注冊(cè)商標(biāo)的有效期為十年，自核準(zhǔn)注冊(cè)之日起計(jì)算。

　　57.D 績(jī)效考核準(zhǔn)備階段的主要任務(wù)是制定績(jī)效考核計(jì)劃和做好技術(shù)準(zhǔn)備工作�？�(jī)效考核實(shí)施階段的主要任務(wù)是績(jī)效溝通與績(jī)效考核評(píng)價(jià)�？�(jī)效考核評(píng)價(jià)主體一般包括上級(jí)、同事、下級(jí)、本人和客戶五類�？�(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用是績(jī)效考核過(guò)程中的最后一個(gè)階段。

　　58.D 平均利潤(rùn)率法的主要缺點(diǎn)是沒(méi)有考慮資金的時(shí)間價(jià)值。

　　59.D 《勞動(dòng)合同法》規(guī)定，企業(yè)和勞動(dòng)者雙方當(dāng)事人簽訂勞動(dòng)合同必須具備的條款，主要有：①用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人。②勞動(dòng)者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件號(hào)碼。③勞動(dòng)合同期限。④工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)。勞動(dòng)合同應(yīng)明確規(guī)定勞動(dòng)者從事的具體工作內(nèi)容和地點(diǎn)，工作內(nèi)容是用人方對(duì)勞動(dòng)者勞動(dòng)的具體要求，也是勞動(dòng)者獲得勞動(dòng)報(bào)酬的依據(jù);工作地點(diǎn)直接影響勞動(dòng)者的身心健康。⑤工作時(shí)間和休息休假。⑥勞動(dòng)報(bào)酬。⑦社會(huì)保險(xiǎn)。凡是法律法規(guī)規(guī)定范圍內(nèi)的勞動(dòng)者和企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依法參加國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)。⑧勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)。⑨法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)納入勞動(dòng)合同的其他事項(xiàng)。

　　60.C 分拆也稱持股分立，是將公司的一部分分立為一個(gè)獨(dú)立的新公司的同時(shí)，以新公司名義對(duì)外發(fā)行股票，原公司仍持有新公司的不分股票。此案例屬于這種形式。

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