(二)

　　某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高、中、低三種價(jià)格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價(jià)格分別為100元、60元。現(xiàn)在開(kāi)發(fā)一種低檔玩具，對(duì)低檔玩具進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬(wàn)元，固定成本為35萬(wàn)元，單位可變成本為15元。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量5萬(wàn)個(gè)。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過(guò)盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷(xiāo)售給最終顧客。

　　85.該企業(yè)采用的產(chǎn)品定價(jià)策略是()。

　　A.備選產(chǎn)品定價(jià)策略

　　B.附屬產(chǎn)品定價(jià)策略

　　C.產(chǎn)品線定價(jià)策略

　　D.副產(chǎn)品定價(jià)策略

　　答案：C

　　解析：根據(jù)中文資料信息“某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高、中、低三種價(jià)格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價(jià)格分別為100元、60元”，可知為產(chǎn)品線定價(jià)策略，故選C。

　　86.若采用成本加成定價(jià)法，加成率為30%，該企業(yè)低檔玩具的單價(jià)是()元。

　　A.26.4

　　B.26.6

　　C.28.4

　　D.28.6

　　答案：D

　　解析：根據(jù)成本加成定價(jià)法公式，產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)，計(jì)算如下：

　　(1)產(chǎn)品單位成本，根據(jù)題目信息“對(duì)低檔玩具進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬(wàn)元，固定成本為35萬(wàn)元，單位可變成本為15元。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量5萬(wàn)個(gè)”，可知產(chǎn)品單位成本=350000/50000+15=22元;

　　(2)加成率，題目已知為30%

　　將上述信息代入公式，產(chǎn)品價(jià)格=22×(1+30%)=28.6，故選D。

　　87.若采用目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，目標(biāo)收益率為30%，該企業(yè)低檔玩具的單價(jià)是()元。

　　A.31

　　B.32

　　C.33

　　D.35

　　答案：A

　　解析：根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法公式，產(chǎn)品價(jià)格=單位成本+目標(biāo)收益率×資本投資額/銷(xiāo)售量，計(jì)算如下：

　　(1)單位成本，根據(jù)上題解析可知為22元;

　　(2)目標(biāo)收益率，題目已知為30%;

　　(3)資本投資額，中文資料已知為150萬(wàn)元，即1500000元;

　　(4)銷(xiāo)售量，題目已知為50000個(gè);

　　將上述信息代入公式，產(chǎn)品價(jià)格=22+30%×1500000/50000=31元，故選A。

　　88.關(guān)于該企業(yè)擬采用的渠道策略的說(shuō)法，正確的是()。

　　A.該企業(yè)采用的渠道屬于二層渠道

　　B.該企業(yè)采用的渠道屬于一層渠道

　　C.該企業(yè)選擇渠道商的策略稱為密集分銷(xiāo)

　　D.該企業(yè)選擇渠道商的策略稱為選擇分銷(xiāo)

　　答案：AC

　　解析：參考教材第70頁(yè)。根據(jù)中文資料信息“產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過(guò)盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷(xiāo)售給最終顧客”，可知為密集分銷(xiāo)和二層渠道，故選AC。

　　(三)

　　甲企業(yè)與若干供應(yīng)商企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合同，形成企業(yè)聯(lián)盟，由該企業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)為企業(yè)提供原材料。同時(shí)，甲企業(yè)將其商標(biāo)、生產(chǎn)技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方式等全盤(pán)轉(zhuǎn)讓給乙企業(yè)使用，乙企業(yè)向甲企業(yè)每年支付100萬(wàn)元。為了提高生產(chǎn)效率，甲企業(yè)擬向一家科研機(jī)構(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)新的生產(chǎn)技術(shù)。經(jīng)預(yù)測(cè)，該技術(shù)可再使用5年，采用該項(xiàng)新技術(shù)后，甲企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品每件可提高30元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年產(chǎn)品的銷(xiāo)量分別為8萬(wàn)件、8萬(wàn)件、7萬(wàn)件、7萬(wàn)件、8萬(wàn)件。根據(jù)行業(yè)投資收益率，折現(xiàn)率確定為10%，復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)見(jiàn)下表。甲企業(yè)對(duì)該項(xiàng)技術(shù)價(jià)值評(píng)估后，與該科研機(jī)構(gòu)簽訂了購(gòu)買(mǎi)合同。

　　89.甲企業(yè)與供應(yīng)商企業(yè)結(jié)成的企業(yè)聯(lián)盟的組織運(yùn)行模式屬于()。

　　A.平行模式

　　B.聯(lián)邦模式

　　C.環(huán)形模式

　　D.星形模式

　　答案：D

　　解析：參考教材第162頁(yè)。根據(jù)中文資料“甲企業(yè)與若干供應(yīng)商企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合同，形成企業(yè)聯(lián)盟”，可知聯(lián)盟的伙伴為供應(yīng)商，為星形模型，故選D。

　　90.甲企業(yè)與乙企業(yè)的技術(shù)貿(mào)易行為屬于()。

　　A.合資經(jīng)營(yíng)

　　B.特許專(zhuān)營(yíng)

　　C.技術(shù)咨詢

　　D.合作生產(chǎn)

　　答案：B

　　解析：參考教材第169頁(yè)。根據(jù)中文資料“甲企業(yè)將其商標(biāo)、生產(chǎn)技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方式等全盤(pán)轉(zhuǎn)讓給乙企業(yè)使用，乙企業(yè)向甲企業(yè)每年支付100萬(wàn)元”，可知為特許專(zhuān)營(yíng)，故選B。

　　91.甲企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)簽訂的合同屬于()。

　　A.委托開(kāi)發(fā)合同

　　B.合作開(kāi)發(fā)合同

　　C.技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同

　　D.技術(shù)咨詢合同

　　答案：C

　　解析：參考教材第166頁(yè)。根據(jù)中文資料“甲企業(yè)擬向一家科研機(jī)構(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)新的生產(chǎn)技術(shù)”，可知為技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，故選C。

　　92.根據(jù)效益模型，該項(xiàng)新技術(shù)的價(jià)格為()萬(wàn)元。

　　A.690.62

　　B.866.58

　　C.930.37

　　D.1140.26

　　答案：B

　　解析：參考教材第168頁(yè)。根據(jù)中文資料“該技術(shù)可再使用5年，采用該項(xiàng)新技術(shù)后，甲企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品每件可提高30元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年產(chǎn)品的銷(xiāo)量分別為8萬(wàn)件、8萬(wàn)件、7萬(wàn)件、7萬(wàn)件、8萬(wàn)件”和復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)表，技術(shù)商品的價(jià)格=(30×80000) ×0.909+(30×80000) ×0.826+(30×70000) ×0.751+(30×70000)×0.683+(30×80000)×0.621

　　=2181600+1982400+1577100+1434300+1490400=8665800元=866.58萬(wàn)元，故選B。

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