【答案】
(1)營銷組合有四個(gè)基本要素：產(chǎn)品、促銷、地點(diǎn)和價(jià)格，它們是企業(yè)為滿足客戶需求和取得一定利潤所必須管理的基本要素。①產(chǎn)品策略。企業(yè)可選擇的產(chǎn)品策略包括：開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品;產(chǎn)品線特色化;產(chǎn)品線削減;戰(zhàn)略聯(lián)盟及/或合營。企業(yè)可采用的品牌策略包括：單一的企業(yè)名稱;每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱;自有品牌。②價(jià)格策略。產(chǎn)品差別定價(jià)法是指對(duì)市場不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格。差別定價(jià)的不同方法如下：細(xì)分市場;地點(diǎn);產(chǎn)品的版本;時(shí)間;動(dòng)態(tài)定價(jià)。產(chǎn)品上市定價(jià)法，有兩個(gè)常見的價(jià)格策略，滲透定價(jià)法和撇脂定價(jià)法。③地點(diǎn)策略。該決策取決于若干變量：企業(yè)產(chǎn)品類型的現(xiàn)有分銷渠道;為企業(yè)產(chǎn)品建立的銷售網(wǎng)絡(luò)所需的費(fèi)用;存貨的成本;企業(yè)產(chǎn)品類型所處的監(jiān)管環(huán)境。④促銷策略。促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成：廣告促銷;營業(yè)推廣;公關(guān)宣傳;人員推銷。
(2)企業(yè)的促銷策略主要包括四個(gè)方面：廣告促銷、人員推銷、營業(yè)推廣、公共宣傳。A可樂公司在這四方面分別具有自己的特色，尤其是在廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系宣傳方面，案例材料中充分顯示了該公司的特色。其取得成功的最根本原因是本土化。
(3)企業(yè)在運(yùn)用銷售促進(jìn)的過程中，需要進(jìn)行一系列的決策活動(dòng)：建立銷售促進(jìn)目標(biāo);選擇銷售促進(jìn)工具;制訂銷售促進(jìn)方案;試驗(yàn)、實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案以及評(píng)估銷售促進(jìn)效果。A公司在每一環(huán)節(jié)都有自己的特色(結(jié)合案例材料給出)。企業(yè)在策劃公共宣傳活動(dòng)時(shí)要注意：讓公共宣傳活動(dòng)具有價(jià)值，可以從新奇、重要和需要的角度出發(fā);確定公共宣傳活動(dòng)的內(nèi)容，A公司在這些方面做了很多。
(4)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的變量包括市場細(xì)分和產(chǎn)品定位。市場細(xì)分是指根據(jù)客戶的需要和消費(fèi)習(xí)慣，將市場劃分為不同客戶群的市場。產(chǎn)品定位是指了解用戶認(rèn)為具有競爭性的品牌或產(chǎn)品。A公司把產(chǎn)品銷售對(duì)象主要定位在年輕人中，走“年輕化”的品牌路線，可見其在營銷戰(zhàn)略實(shí)施中的特色。
【例題2·綜合題】當(dāng)中國電信集團(tuán)公司總經(jīng)理王曉初把四塊分別寫著“3G”、“1X”、“WLAN”、“有線”的拼圖拼接完整后，大屏幕上隨即閃現(xiàn)出“天翼寬帶”四個(gè)大字，這也宣告了中國電信在全業(yè)務(wù)時(shí)代寬帶品牌的正式發(fā)布。
2010年3月17日,中國電信在北京召開天翼寬帶上市發(fā)布會(huì)。據(jù)中國電信相關(guān)人士介紹,“天翼寬帶”是中國電信推出的融合性寬帶接入產(chǎn)品，融合疊加了有線寬帶、WLAN、3G等多種接入方式。
始于2009年下半年的寬帶免費(fèi)提速計(jì)劃走到現(xiàn)在，中國電信又開始為寬帶舉行一場盛大的“加冕禮”，這一系列舉動(dòng)的背后，凸顯出全業(yè)務(wù)時(shí)代寬帶的戰(zhàn)略地位。
據(jù)中國電信副總經(jīng)理孫康敏介紹，目前中國電信縣以上城區(qū)家庭有線寬帶已經(jīng)全面具備4M接入能力。而就無線寬帶而言，中國電信3G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋所有縣級(jí)以上城市，網(wǎng)絡(luò)通達(dá)全國20000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且WLAN熱點(diǎn)覆蓋已達(dá)10萬個(gè)。
基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源的深厚積累,使得中國電信在有線和無線的融合組網(wǎng)方面游刃有余;而隨著網(wǎng)絡(luò)的到位,中國電信更在“天翼寬帶”的品牌里融入了一系列互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的內(nèi)涵。
據(jù)悉,用戶只需一個(gè)賬號(hào)，安裝天翼寬帶客戶端之后,即可方便使用電信網(wǎng)絡(luò)接入、短信、通信錄、天翼live、愛音樂、天翼視訊、189郵箱等電信業(yè)務(wù)及服務(wù)。
除了擁有數(shù)網(wǎng)疊加的融合優(yōu)勢(shì)，中國電信還為用戶提供了多樣的接入設(shè)備，如家庭網(wǎng)關(guān)、家庭信息機(jī)、PDA、PSP等。大會(huì)上，中國電信集團(tuán)家庭客戶部總經(jīng)理張新現(xiàn)場演示了家庭信息機(jī)的使用,與上海電信總經(jīng)理張維華實(shí)現(xiàn)了視屏通話。業(yè)界對(duì)于中國電信的質(zhì)疑,除了用戶體驗(yàn)之外,還有其品牌戰(zhàn)略的含混。
2010年中國電信工作會(huì)上王曉初指出，中國電信將以天翼品牌統(tǒng)領(lǐng)旗下所有業(yè)務(wù)。此次發(fā)布“天翼寬帶”可謂對(duì)此適時(shí)回應(yīng)。但一位參會(huì)者說“當(dāng)初電信發(fā)布天翼時(shí)，明確告訴大家這是3G品牌�！�
“我的e家”針對(duì)家庭客戶，“商務(wù)領(lǐng)航”針對(duì)政企客戶,天翼針對(duì)公眾移動(dòng)用戶，此次“天翼寬帶”又是針對(duì)的什么用戶呢?“在用戶印象中,天翼已經(jīng)和3G等同了，這本來是營銷中的成功案例，但是現(xiàn)在突然改變，消費(fèi)者如何分得清?”有關(guān)人士提出質(zhì)疑。
中國電信今后是否還會(huì)推出“天翼固話”、“天翼IDC”等，這是很多人心里的問號(hào)。
2011年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試時(shí)間預(yù)測(cè)：9月10日-11日
| 北京 | 天津 | 上海 | 江蘇 | 山東 |
| 安徽 | 浙江 | 江西 | 福建 | 深圳 |
| 廣東 | 河北 | 湖南 | 廣西 | 河南 |
| 海南 | 湖北 | 四川 | 重慶 | 云南 |
| 貴州 | 西藏 | 新疆 | 陜西 | 山西 |
| 寧夏 | 甘肅 | 青海 | 遼寧 | 吉林 |
| 黑龍江 | 內(nèi)蒙古 |
