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答案解析：
1.【答案】 S(優(yōu)勢(shì))： 市場(chǎng)占有率最大。在2005～2007年連續(xù)三年位列中國(guó)建筑防水材料行業(yè)銷售額第一名(市 場(chǎng)占有率為2.49%)。 研發(fā)實(shí)力不斷強(qiáng)化，公司技術(shù)中心被國(guó)家發(fā)改委等五部委認(rèn)定為“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中 心”，北京工程公司、上海技術(shù)公司均被認(rèn)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技 術(shù)中心獲得通過(guò)后，企業(yè)的資質(zhì)建設(shè)基本完備：研發(fā)工作取得了重大突破，新產(chǎn)品層出 不窮。 施工和銷售并行的模式。公司參建的奧運(yùn)、世博等工程項(xiàng)目不僅提升了公司的品牌地位， 也有效地拉動(dòng)了公司的產(chǎn)品銷售。品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高，市場(chǎng)版圖得到了大力 擴(kuò)張。隨著分銷渠道的建設(shè)，產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透性也在增強(qiáng)。 毛利率和期間費(fèi)用比率相對(duì)穩(wěn)定，非經(jīng)常性損益占比很小，業(yè)績(jī)的干擾因素相對(duì)較少。
W(劣勢(shì))： 銷售地區(qū)主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地區(qū)，受區(qū)域市場(chǎng)影響明顯。 擴(kuò)張帶來(lái)應(yīng)收賬款增加問(wèn)題。 O(機(jī)會(huì))： 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)和基建市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，以SBS/APP改性瀝青卷材為主導(dǎo)的新型建筑防 水材料市場(chǎng)在未來(lái)仍有較大的增長(zhǎng)空間。 國(guó)家抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長(zhǎng)和建筑材料需求旺盛的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi) 需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房，這個(gè) 政策的出臺(tái)也給該公司帶來(lái)了一定機(jī)會(huì)。 T(威脅)： 該行業(yè)技術(shù)和資金壁壘低，使得行業(yè)集中度很低，前10家企業(yè)銷售占比不到10%，市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。造成企業(yè)難以進(jìn)一步提升毛利率，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更多依靠銷量的提升。 2014年伊始，國(guó)家針對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，相繼出臺(tái)了一系列調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策，房 地產(chǎn)和基建市場(chǎng)的波動(dòng)會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品銷售造成直接沖擊，這對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)明顯的 影響。
2.【答案】 俊宏集團(tuán)應(yīng)該采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。根據(jù)SWOT分析的情況可知，該公司在國(guó)內(nèi)建筑防水 材料行業(yè)優(yōu)勢(shì)較為明顯。無(wú)論是銷售額還是研發(fā)能力都處于行業(yè)前列。存在的劣勢(shì)是市場(chǎng) 覆蓋面較窄，銷售地區(qū)主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地區(qū)，受區(qū)域市場(chǎng) 影響明顯。由于該行業(yè)市場(chǎng)集中度小，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，造成企業(yè)難以進(jìn)一步提升毛利率， 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更多依靠銷量的提升。因此該公司應(yīng)擺脫區(qū)域市場(chǎng)的限制，進(jìn)一步充分利用國(guó)內(nèi) 房地產(chǎn)和基建市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，以及建材下鄉(xiāng)的契機(jī)，采取“滲透全國(guó)”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn) 略，將市場(chǎng)領(lǐng)域從局部市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)版圖，大幅度提高市場(chǎng)輻射能 力，從而不斷提升企業(yè)銷售量。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的成本和風(fēng)險(xiǎn)也相 對(duì)較低。實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開(kāi)辟其他區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 戰(zhàn)略可能有幾個(gè)原因：企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn) 品，因此他們希望能開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)合在一起。現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì) 分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng);可得到新的、可 靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功;企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng) 所需的資金和人力資源;企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力;企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的 產(chǎn)業(yè)。
3.【答案】 如果該公司下一步采取高速擴(kuò)張的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，則可采取以下幾種措施： 第一，采用并購(gòu)的方式。針對(duì)這家企業(yè)，可以采取橫向并購(gòu)或縱向并購(gòu)的方式。通過(guò)橫向 并購(gòu)，收購(gòu)本行業(yè)中的其他企業(yè)，可以獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以更大的產(chǎn)量和大批購(gòu)買來(lái)削減成 本，同時(shí)對(duì)新進(jìn)入者設(shè)置更為有效的壁壘。通過(guò)縱向并購(gòu)，可以穩(wěn)定自身的原材料供應(yīng)， 保證產(chǎn)品的銷售。 第二，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，通過(guò)建立合資企業(yè)等形式共同開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。
4.【答案】一 俊宏集團(tuán)與大型建材零售企業(yè)合作的類型屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于俊宏集團(tuán)是通過(guò)該零售企業(yè) 覆蓋全國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)的滲透，俊宏集團(tuán)提供售后服務(wù)，因此屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟中 的功能性協(xié)議，具體為生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議(通過(guò)制定協(xié)議，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品)。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因主要包括：(1)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。(2)避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。(3)避免或 減少競(jìng)爭(zhēng)。(4)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。(5)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。(6)降低協(xié)調(diào)成本。
5.【答案】 成本估計(jì)的方法主要是回歸直線法和工業(yè)工程法�；貧w直線法，是根據(jù)一系列歷史成本資 料，用數(shù)學(xué)上的最小平方法的原理，計(jì)算能代表平均成本水平的直線截距和斜率，以其作 為固定成本和單位變動(dòng)成本的一種成本估計(jì)方法。工業(yè)工程法，是指運(yùn)用工業(yè)工程的研究 方法，逐項(xiàng)研究決定成本高低的每個(gè)因素，在此基礎(chǔ)上直接估算固定成本和單位變動(dòng)成本 的一種成本估計(jì)方法。
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