資料(三)

　　志興集團的下屬子公司興寧公司，主營洗衣機、冰箱、空調、電視機等大型家電。前身 是興寧洗衣機總廠，企業(yè)成立于上世紀80年代，曾經是以生產經營興寧牌家用洗衣機為主業(yè)的國家定點家電行業(yè)大型企業(yè)。在上世紀90年代在國內率先開發(fā)生產8升大容量洗衣機。 前幾年，我國空調行業(yè)開發(fā)的商用空調其核心技術還要依賴進口，現(xiàn)在興寧公司進行自 主開發(fā)，已掌握了商用空調的核心技術。目前針對不同用戶的使用特點，已開發(fā)出嵌入式、 吊頂落地式、風管式等6大系列100多種款式新穎功能齊備的空調產品，在國內市場上十分 暢銷，市場占有率不斷提高。它同時擁有混合渦旋變頻技術，室內機獨特的壓力傳感器控制 技術，實現(xiàn)了高效節(jié)能。該公司的風管式系列采用了世界上先進的可自由彎曲的管道送風， 出風口根據(jù)房間的環(huán)境可自由地選擇出風口的數(shù)量及安裝位置，并可充分考慮房間的負荷及 房間的調溫均衡，實現(xiàn)了比較完美的舒適感。嵌入式商用機具有節(jié)省空問、制冷效果快、高 效、節(jié)能等特點，具有世界上先進的“三維螺旋風葉”式風扇，代表了嵌入式空調發(fā)展的新 趨勢，具有靜音運轉、循環(huán)風量強勁功能，人體在這種空調環(huán)境中倍感舒適溫馨。據(jù)國家商 務部商業(yè)信息中心對全國38個城市近2000家商場的權威監(jiān)測報表顯示，興寧公司已在國內 空調行業(yè)名列前茅，在某些地區(qū)市場上還處于領先地位。 該公司取得如此成績，是與其采取的市場策略密切相關的。

　　1997年該公司以“變頻” 為賣點，以差異化營銷策略，成功推出“變頻空調”，并通過差異化的外形和色彩，以及品 牌運作，迅速奠定了自身在空調市場上高檔、高質的形象�！皟r格差異化”也使眾多消費者 對其優(yōu)秀品質深信不疑。隨著國內空調市場競爭日趨激烈，興寧公司從2001年3月開始進 行了大規(guī)模的降價行動，降幅達到30%。降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質 的品牌差異化。 在此基礎上，興寧公司推出“支持北京申奧”活動：將銷售額的l%捐出用于北京申奧， 并承諾申奧成功則無償贊助一批商用空調用于奧運場館的裝修等。借申奧“事件”大肆宣揚 品牌，引起了廣大消費者的關注，促進了銷售量的繼續(xù)提升。 除此之外，興寧公司還始終牢記“質量第一”的企業(yè)生存之道，對產品的生產采取了極 為苛刻的質量標準。設立質量獎，對發(fā)現(xiàn)質量問題的員工給予重獎，以此調動員工的質量意 識。從源頭上嚴把質量關，購置精密檢測儀器，對生產的每批空調都進行抽檢，以確保產品 能夠符合相應的質量標準和使用性能。同時，承諾30日內如果出現(xiàn)質量問題免費進行更換。

　　資料(四)

　　進入本世紀以來，家電行業(yè)市場競爭日趨激烈，競爭對手迅速崛起，興寧公司面臨著眾 多發(fā)展瓶頸： (1)主業(yè)嚴重萎縮。興寧公司的主業(yè)是洗衣機，興寧公司曾經擁有自己的核心產品—— 雙缸洗衣機，經過多年的發(fā)展，其年產銷量曾超過1000萬臺，并曾躍居國內第一位。但是由于過度競爭和重復建設，國內洗衣機市場需求已嚴重飽和，據(jù)權威機構市場分析報告稱，2000年我國洗衣機廠家的年生產能力已經達到2500萬臺，而實際市場需求不超過1500萬臺，全國洗衣機的生產能力已經大量過剩。隨著產品升級換代，傳統(tǒng)模式和功能的洗衣機早已喪失產品優(yōu)勢，多家家電巨頭紛紛崛起，智能型、臭氧消毒型、“手搓式”全自動洗衣機、變速洗衣機等紛紛面市，迅速搶占了中國洗衣機市場。而此時興寧公司新產品開發(fā)落后，市場開拓不力，面對眾多的競爭對手，興寧公司感到力不從心。

　　(2)應收賬款逐年攀升、壞賬損失面擴大。由于中國家電市場競爭激烈，興寧公司的 洗衣機產品落后，市場份額逐漸縮小，在產品戰(zhàn)略上出現(xiàn)嚴重決策失誤。興寧公司為打 開銷售市場，大量采用賒銷的營銷方式，使得公司應收賬款大幅上升，公司的應收賬款 短短兩年間由8095萬元一路飆升到15488萬元。隨后幾年公司應收賬款也在逐年上升， 壞賬損失面擴大，加劇了公司虧損。下表中是該公司相應財務指標：

　　(3)與合資企業(yè)存在矛盾。興寧公司為擴大產品的市場占有率，推動企業(yè)向前發(fā)展，與美國外商進行合資，但是在合作中出現(xiàn)了故障。合資外方的解釋是：美方發(fā)現(xiàn)中方派出的采購人員開出的采購單價與事實不符，而興寧公司面對這種行為并沒有采取有力的措施進行處理，從而導致了合資雙方的矛盾和不信任。

　　(4)銷售部門內部管理混亂。公司銷售部門的人員存在克扣修理費、私設小金庫等行為， 且銷售部門一些賬目非�；靵y。

　　(5)由于該公司經營不善，集團總經理為了改善公司整體的經營業(yè)績，意圖出售興寧公 司。市場上有一家大型家電生產公司甲公司由于采用了先進的家電生產技術，并且在設計上 進行了較大的投入，生產的產品成本低、質量好、擁有多種先進的技術，而且設計新穎，很 受客戶的青睞，因此，近兩年銷售量持續(xù)增加，已接近該公司的生產能力。甲公司為了滿足 市場的需要，正欲擴大生產能力，了解到志興集團公司要出售其下屬的家電生產公司，如果 可以收購該家電公司，進行改造后就能很快的投入生產，大大節(jié)約了建造時間。因此甲公司 正式向志興公司表示了收購的意向，并與興寧公司進行了洽談，在洽談的過程中，需要對興 寧公司的價值進行評估，然后進行商談，如果價格合適，雙方就可以達成交易。經查，甲公 司上一會計年度在中國境內的營業(yè)額為人民幣l5億元，興寧公司上一會計年度在中國境內的營業(yè)額為人民幣8億元。

　　資料(五)

　　專家預計，2013至2018年將是除塵凈化環(huán)境行業(yè)的春天，供銷兩旺，給公司的發(fā)展帶 來的更大的機遇。關于下一步該怎么走，集團和公司內部有不同的意見。 總經理王某面對大好的機遇，提出了跨越式增長的觀點，其觀點為，借助外力，擴大生 產規(guī)模，生產線由一變二、由二變四，擴大投資，爭取在五年的時間內，將公司發(fā)展為國內 除塵凈化行業(yè)手屈一指的龍頭老大，并逐漸使公司成為跨國性的超級大公司。 銷售部門總裁李某鑒于2012年良好的銷售業(yè)績，認為總經理王某規(guī)劃的藍圖前景甚好， 同意其跨越式增長的觀點。 財務總監(jiān)劉某則認為，企業(yè)實現(xiàn)所謂“跨越式增長”不現(xiàn)實，風險很大。他向大家介紹 了企業(yè)增長的實現(xiàn)方式，建議企業(yè)采用可持續(xù)增長的方式，回避過快的增長給企業(yè)帶來的巨 大風險，他向大家列舉了數(shù)家著名的大公司因為發(fā)展過于激進，由盛到衰，最終導致破產的 實例，建議公司避免被所謂“跨越式增長”拖垮最終破產的結局。 經過財務總監(jiān)劉某的努力，總經理王某改變了初衷，采納了平衡增長的觀點，確定企業(yè) 采用可持續(xù)增長的方式進行發(fā)展�？偨浝硗跄尺�請財務總監(jiān)劉某安排幾次培訓，為高層管理 人員系統(tǒng)地介紹了有關企業(yè)增長的有關知識。

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