二、多項(xiàng)選擇題

　　1.恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位可以()。

　　A.使細(xì)分市場(chǎng)更明確

　　B.使銀行及其產(chǎn)品為更多客戶認(rèn)同接受

　　C.占據(jù)市場(chǎng)空位

　　D.面面俱到

　　E.使銀行充分利用自身優(yōu)勢(shì)，攻擊對(duì)手弱點(diǎn)

　　2.下列關(guān)于銀行營(yíng)銷機(jī)構(gòu)組織形式的說法中，正確的有()。

　　A.矩陣制的缺點(diǎn)是成員不固定，有臨時(shí)觀念

　　B.事業(yè)部制對(duì)具有獨(dú)立信貸產(chǎn)品市場(chǎng)的部門實(shí)行分權(quán)管理

　　C.事業(yè)部制保證了集中統(tǒng)一指揮，能發(fā)揮營(yíng)銷專家對(duì)公司信貸業(yè)務(wù)的指導(dǎo)作用

　　D.矩陣制是指在事業(yè)部制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)

　　E.事業(yè)部制的缺點(diǎn)是相對(duì)需要較多具有高素質(zhì)的專業(yè)人員來運(yùn)作，出現(xiàn)矛盾時(shí)銀行領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)起來比較困難

　　3.一般地，銀行制定一個(gè)較完整的公司信貸營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包括的板塊有()等。

　　A.行動(dòng)方案

　　B.計(jì)劃概要

　　C.損益預(yù)算表

　　D.機(jī)會(huì)與問題分析

　　E.營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略

　　4.公司貸款定價(jià)原則包括()。

　　A.利潤(rùn)最大化原則

　　B.擴(kuò)大市場(chǎng)份額原則

　　C.保證貸款流動(dòng)性原則

　　D.客戶利益最大化原則

　　E.維護(hù)金融秩序穩(wěn)定原則

　　5.下列關(guān)于產(chǎn)品組合寬度、深度和關(guān)聯(lián)性的說法，正確的有()。

　　A.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品大類的數(shù)量或服務(wù)的種類

　　B.銀行每條產(chǎn)品線擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目越少，其產(chǎn)品組合寬度就越小

　　C.產(chǎn)品組合的深度是指銀行經(jīng)營(yíng)的每條產(chǎn)品線內(nèi)所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量

　　D.銀行擁有的產(chǎn)品線越多，其產(chǎn)品組合深度就越大

　　E.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指銀行所有的產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度或密切程度

　　6.與一般工商業(yè)企業(yè)相比，銀行提供的信貸產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)包括()。

　　A.公司信貸產(chǎn)品是無形的

　　B.公司信貸產(chǎn)品和銀行的全面運(yùn)作分不開

　　C.對(duì)于同一種類的公司信貸產(chǎn)品，不同銀行提供的服務(wù)質(zhì)量相同

　　D.公司信貸產(chǎn)品易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

　　E.公司信貸產(chǎn)品是其服務(wù)項(xiàng)目的動(dòng)力引擎

　　商業(yè)銀行對(duì)公司信貸客戶市場(chǎng)按區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，主要考慮客戶所在地區(qū)的()。

　　A.市場(chǎng)密度

　　B.交通便利程度

　　C.整體教育水平

　　D.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度

　　E.性別比例

　　8.銀行公司信貸產(chǎn)品的市場(chǎng)定位過程涉及的步驟包括()。

　　A.制作定位圖

　　B.識(shí)別重要屬性

　　C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　D.定位選擇

　　E.執(zhí)行定位

　　9.下列符合選擇目標(biāo)市場(chǎng)的要求的有()。

　　A.有比較通暢的銷售渠道

　　B.對(duì)一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購(gòu)買力，并能保持穩(wěn)定

　　C.競(jìng)爭(zhēng)者較少或相對(duì)實(shí)力較弱

　　D.以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)

　　E.需求變化的方向與銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新與開發(fā)的方向不一致

　　10.針對(duì)不同的公司信貸客戶，商業(yè)銀行應(yīng)該采取的措施包括()。

　　A.根據(jù)民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求設(shè)計(jì)手續(xù)簡(jiǎn)便、快捷的貸款產(chǎn)品和方便的中間業(yè)務(wù)

　　B.選派對(duì)現(xiàn)代金融理論及金融創(chuàng)新理論均有較高造詣的高素質(zhì)客戶經(jīng)理前往外商獨(dú)資企業(yè)接洽

　　C.合資和合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)基本上是比較規(guī)范的現(xiàn)代股份制企業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，是商業(yè)銀行重點(diǎn)爭(zhēng)取的對(duì)象

　　D.重點(diǎn)爭(zhēng)取有大量融資和中間產(chǎn)品服務(wù)需求的大型重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)

　　E.在整體評(píng)估的基礎(chǔ)上，慎重選擇處于困境中的中小型國(guó)有企業(yè)為服務(wù)對(duì)象

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