2014事業(yè)單位考試《公共基礎(chǔ)知識》考前沖刺題(38)

　　66根據(jù)下列材料，完成66-70題

　　十年前，我國經(jīng)濟(jì)在總體上出現(xiàn)由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變。面對激烈的市場競爭，某鞋廠實(shí)行了一些新的生產(chǎn)和營銷策略，取得了明顯的效果。其材料如下：

　　材料一：在有效供給上做文章

　　他們認(rèn)為，現(xiàn)在的市場不能僅僅用供大于求四個字來概括，不適應(yīng)市場需求的無效供給過多，而適銷對路的有效供給不足，才是對當(dāng)前市場供給狀況的準(zhǔn)確把握。在供過于求的大市場里也有供不應(yīng)求的產(chǎn)品，明智的企業(yè)家就在于創(chuàng)造出這種產(chǎn)品。于是他們著手在有效供給上做文章，實(shí)行產(chǎn)品分流策略，一是男女鞋分流，二是風(fēng)格分流，三是檔次分流，四是市場零售與團(tuán)體消費(fèi)分流，五是國內(nèi)市場與國際市場分流。五大分流，大大提高了該廠產(chǎn)品的市場應(yīng)變能力，常年保持淡季不淡、旺季更旺。

　　材料二：在市場開拓上下功夫

　　他們認(rèn)為，生產(chǎn)出好產(chǎn)品是開拓市場的基礎(chǔ)，沒有好產(chǎn)品就沒有好市場，但是光有好產(chǎn)品，還不一定有好市場，有了好產(chǎn)品以后;還要加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場建設(shè)。他們從柜臺形象的樹立、戶外廣告的設(shè)置和強(qiáng)化服務(wù)功能等三個方面大力進(jìn)行市場建設(shè)，使生產(chǎn)(產(chǎn)品)與銷售(市場)比翼齊飛，鵬程萬里。

　　材料三：實(shí)行一區(qū)一策

　　他們認(rèn)為，統(tǒng)一的大市場也有區(qū)域的差異，市場的共同規(guī)律是以各地區(qū)不同的特點(diǎn)表現(xiàn)出來的。他們把銷售總公司分為南方總公司和北方總公司，同時把分公司化小，由原來的5家分公司裂變?yōu)?8家分公司，一個公司只管一個省份的銷售，每個公司都提出了自己的銷售策略。這種小公司大市場和一區(qū)一策戰(zhàn)略大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場滲透力。

　　在上述三個材料中，某鞋廠分別處理的主要矛盾關(guān)系是什么?(　)

　　A. 供大于求與供不應(yīng)求的矛盾

　　B. 生產(chǎn)與銷售的矛盾

　　C. 統(tǒng)一大市場與區(qū)域差異的矛盾

　　D. 無效供給與有效供給的矛盾

　　參考答案:A,B,C,D

　　解析:上述三個材料中，分別處理了供大于求與供不應(yīng)求的矛盾(或無效供給與有效供給的矛盾)、生產(chǎn)與銷售的矛盾、統(tǒng)一大市場與區(qū)域差異的矛盾。

　　67用矛盾同一性原理分析材料一中所講到的無效供給和有效供給的關(guān)系是(　)。

　　A. 矛盾同一性是指矛盾著的對立面之間的相互依存、相互包含和相互轉(zhuǎn)化的關(guān)系

　　B. 我國的商品市場中同時存在不適應(yīng)市場需求的無效供給過多和適銷對路的有效供給不足

　　C. 人們通過創(chuàng)造一定的條件，可以促使無效供給向有效供給轉(zhuǎn)化

　　D. 無效供給和有效供給是一對不可調(diào)和的矛盾

　　參考答案:A,B,C

　　解析:矛盾同一性是指矛盾著的對立面之間的相互依存、相互包含和相互轉(zhuǎn)化的關(guān)系。在當(dāng)前我國的商品市場中，同時存在著不適應(yīng)市場需求的無效供給過多和適銷對路的有效供給不足兩個方面，在無效供給過多中包含著有效供給不足，人們通過創(chuàng)造一定的條件，可以促使無效供給向有效供給轉(zhuǎn)化。

　　68通過材料三，說明該企業(yè)是怎樣運(yùn)用辯證法分析、解決矛盾，來增強(qiáng)產(chǎn)品的市場滲透力的?(　)

　　A. 具體地分析了統(tǒng)一大市場中的區(qū)域差異

　　B. 實(shí)行一區(qū)一策，從而大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場滲透力

　　C. 用好產(chǎn)品開拓市場

　　D. 樹立全新的企業(yè)形象

　　參考答案:A,B

　　解析:辯證法認(rèn)為矛盾的普遍性和矛盾的特殊性是相互聯(lián)結(jié)的，矛盾的普遍性存在于矛盾的特殊性之中。并通過矛盾的特殊性表現(xiàn)出來，它要求在承認(rèn)矛盾的普遍性的前提下著重研究矛盾的特殊性。該企業(yè)具體地分析了統(tǒng)一大市場中的區(qū)域差異，用不同的方法解決不同的矛盾，實(shí)行一區(qū)一策，從而大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場滲透力。

　　69買方市場的主要特征包括(　)。

　　A. 市場商品豐富，貨源充沛，消費(fèi)者能夠任意挑選商品

　　B. 顧客能夠獲得滿意的售前、售中、售后服務(wù)

　　C. 賣者積極開展促銷活動

　　D. 賣者之間在各個方面展開激烈競爭

　　參考答案:A,B,C,D

　　解析:買方市場是指在商品供過于求的條件下，買方掌握著市場交易主動權(quán)的一種市場形態(tài)。其主要特征是：(1)市場商品豐富，貨源充沛，消費(fèi)者能夠任意挑選商品。(2)賣者之間在產(chǎn)品的花色、品種、服務(wù)、價格、促銷等方面展開激烈競爭。(3)賣者積極開展促銷活動。(4)消費(fèi)者需求是企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的軸心。(5)顧客能夠獲得滿意的售前、售中、售后服務(wù)。(6)商品的市場價格呈下降趨勢，賣者削價競銷。

　　70對賣方市場理解正確的是(　)。

　　A. 商品供給量少

　　B. 商品價格呈上漲趨勢

　　C. 買方對商品沒有選擇的主動權(quán)

　　D. 賣方只關(guān)心產(chǎn)品數(shù)量，很少考慮市場需求

　　參考答案:A,B,C,D

　　解析:在賣方市場上，商品供給量少，由于供不應(yīng)求而不能滿足市場的需求，即使商品質(zhì)次價高也能被銷售出去，商品價格呈上漲趨勢。這時，買方對商品沒有選擇的主動權(quán)，賣方只關(guān)心產(chǎn)品數(shù)量，很少考慮市場需求。賣方在交易上處于主動地位。

　　相關(guān)推薦：

　　2014年事業(yè)單位考試《公共基礎(chǔ)知識》考點(diǎn)匯總

　　2014事業(yè)單位考試《公共基礎(chǔ)知識》全真模擬卷匯總

　　2014事業(yè)單位《公共基礎(chǔ)知識》模擬試題及答案匯總