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　　企業(yè)各類人員薪酬分配的難點

　　(一) 研發(fā)人員的薪酬

　　研發(fā)人員的工作是決定著企業(yè)技術產品是否能夠適應競爭市場的需要，它是企業(yè)長遠目標實現的有力保證，是企業(yè)發(fā)展的動力源。

　　1.工作價值的衡量

　　(1) 工作價值取決于創(chuàng)造力、解決問題的能力及專業(yè)智能。

　　(2) 工作成效不能立竿見影，有時甚至沒有結果，難以在短時間予以衡

　　2.人員素質的特殊要求

　　(1) 通常是高學歷，并且是經驗豐富的人才。

　　(2) 重視工作成就和工作內容(志趣相符)。

　　(3) 自我期望較高，對工作環(huán)境要求也高。

　　3.具體的薪酬政策和策略

　　(1) 研發(fā)人員的薪酬著眼于對外具有競爭性，薪酬取決于市場的供需情

　　(2) 市場供應不足，研發(fā)人員的薪酬可能較一般工程人員的薪酬要高。

　　(3) 特別在激勵措施上，對于產品開發(fā)成功時，可酌情給予產品開發(fā)獎金，或者根據貢獻的效率增幅給予一定的利潤分享，以期鼓勵其自身價值的體現，又能影響這部分人的團隊效應的饋贈，激發(fā)其潛能智慧在企業(yè)中的充分發(fā)揮。

　　(二) 高級主管的薪酬

　　高級主管人員是企業(yè)的中堅力量，是企業(yè)目標的發(fā)展，實現的中間重要環(huán)節(jié)，是落實企業(yè)方針、目標的重要組織者。

　　1.工作價值的衡量

　　(1) 工作價值取決于部門的職權及管理幅度。

　　(2) 工作價值取決于企業(yè)整體績效及部門團體績效。

　　2.人員素質的特殊要求

　　(1) 通常是較資深且多專長的人員。

　　(2) 較多的是重視“名”甚于“利”。

　　(3) 擅長溝通、領導及規(guī)劃。

　　3.具體的薪酬政策和措施

　　(1) 薪酬取決于企業(yè)規(guī)模、員工人數及福利能力。

　　(2) 薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有較高的分紅及獎金。

　　(3) 通常享有特別的績效獎金或者目標達成獎金。

　　(4) 通常享有額外之福利，如汽車、保險及各種科協會員資格證等。

　　(5) 通常享有非財務性補償，如頭銜、秘書、名片、車位、辦公室、彈性工作時間等。

　　(三) 銷售人員的薪酬

　　銷售人員是企業(yè)掌握市場信息，貫徹“以銷定產”原則基礎上的超前力量，是實現企業(yè)經營計劃目標的重要前提。

　　1.工作價值的衡量

　　(1) 工作價值取決于正確的經營思想，經營銷售藝術和策略技能。

　　(2) 工作價值取決于企業(yè)整體的績效。

　　2.人員素質的特殊要求

　　(1) 通常是年富力強、知識面廣多專長的人員。

　　(2) 銷售人員較多的是重視“激勵成果”及“承諾”。

　　(3) 擅長溝通和對信息的定奪。

　　3.具體的薪酬政策和措施

　　(1) 薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有利潤分享。

　　(2) 由于中高級營銷人才相對短缺，因此薪酬可能較一般管理人員程人員要高。

　　(3) 對于市場開發(fā)、市場占有率有重大突破者，應給予特殊獎金。

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