>>>2016年人力資源管理師四級多選題專項模擬題匯總

　　1

　　[多選題] 成熟期企業(yè)可以采取的營銷策略有(　　)。

　　A.

　　市場改良

　　B.

　　市場營銷組合改良

　　C.

　　產(chǎn)品改良

　　D.

　　增強銷售渠道功效

　　E.

　　適時降價

　　參考答案：A,B,C

　　參考解析：

　　成熟期企業(yè)的營銷重點是維持市場占有率并爭取利潤最大化，可以采取的營銷策有：①市場改良。這種策不是要改變產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途和尋求新的用戶等，以擴大產(chǎn)品銷售。②產(chǎn)品改良。這種策是通過產(chǎn)品自身的改變來滿足顧客的不同需求，以擴大產(chǎn)品的銷售量。產(chǎn)品改良包括品質(zhì)改良、特色改良、式樣改良和附加產(chǎn)品改良。③市場營銷組合改良。這種策是通過改變市場營銷組合因素，刺激銷售，達到延長產(chǎn)品的成長期、成熟期的目的。DE兩項是成長期企業(yè)可以采取的營銷策。

　　2

　　[多選題] 企業(yè)縱向一體化的主要目的包括(　　)。

　　A.

　　控制原料生產(chǎn)的成本

　　B.

　　把供應商的利潤轉(zhuǎn)化成自己的利潤

　　C.

　　進行不同行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

　　D.

　　獲取價值鏈重組的利益

　　E.

　　培育新的增長機會

　　參考答案：A,B,D

　　參考解析：

　　企業(yè)縱向一體化的主要目的包括：①控制原料生產(chǎn)的成本、質(zhì)量和數(shù)量;②把供應商的利潤轉(zhuǎn)化成自己的利潤;③控制產(chǎn)品的分銷渠道，減少產(chǎn)品的庫存積壓;④獲取價值鏈重組的利益;⑤擴大企業(yè)在特定市場和行業(yè)內(nèi)的規(guī)模和競爭力。CE兩項屬于企業(yè)不相關(guān)多樣化的目的。

　　3

　　[多選題] 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略制定對策有(　　)。

　　A.

　　市場細分

　　B.

　　工藝創(chuàng)新

　　C.

　　選擇合適的買主

　　D.

　　參與國際競爭

　　E.

　　合理組合產(chǎn)品

　　參考答案：B,C,D,E

　　參考解析：

　　根據(jù)成熟行業(yè)的特點，企業(yè)可以制定相應的戰(zhàn)對策，包括：①明確一種競爭戰(zhàn);②合理組合產(chǎn)品;③合理定價;④工藝創(chuàng)新;⑤擴大用戶的產(chǎn)品范圍;⑥購買廉價資產(chǎn);⑦選擇合適的買主;⑧工藝流程的選擇;⑨參與國際競爭。

　　4

　　[多選題] 進行量本利分析找出盈虧平衡點的方法，包括(　　)。

　　A.

　　數(shù)軸法

　　B.

　　公式法

　　C.

　　比較法

　　D.

　　圖解法

　　E.

　　坐標法

　　參考答案：B,D

　　參考解析：

　　進行量本利分析的主要問題是找出盈虧平衡點，尋找的方法有：①圖解法。以y軸表示收入或費用，以x軸表示產(chǎn)量，繪成直角坐標圖。②公式法。公式法可分為銷售量計算法和銷售額計算法。

　　5

　　[多選題] 選擇風險型決策的前提包括(　　)。

　　A.

　　有一個明確的決策目標

　　B.

　　存在兩個以上可供選擇的方案

　　C.

　　可測算出種種自然狀態(tài)發(fā)生的客觀概率

　　D.

　　可測算出不同方案在不同自然狀態(tài)下的損益值

　　E.

　　存在著不以決策人意志為轉(zhuǎn)移的各種自然狀態(tài)

　　參考答案：A,B,C,D,E

　　參考解析：

　　風險型決策是一種隨機決策，選擇風險型決策的前提包括：①有一個明確的決策目標，如最大利潤、最低成本、最短投資回收期;②存在兩個以上可供選擇的方案;③存在著不以決策人意志為轉(zhuǎn)移的各種自然狀態(tài);④可測算不同方案在不同自然狀態(tài)下的損益值;⑤可測算出種種自然狀態(tài)發(fā)生的客觀概率。

　　6

　　[多選題] 需求差別定價法通常有(　　)形式。

　　A.

　　以顧客為基礎(chǔ)的差別定價

　　B.

　　以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價

　　C.

　　以時間為基礎(chǔ)的需求定價

　　D.

　　以時間為基礎(chǔ)的差別定價

　　E.

　　以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價

　　參考答案：A,B,D,E

　　參考解析：

　　需求差別定價法是指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù)，可根據(jù)不同的需求強度、不同的購買力、不同的購買地點和不同的購買時間等因素，制定不同的價格。需求差別定價法通常有以下幾種形式：①以顧客為基礎(chǔ)的差別定價;②以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價;③以時間為基礎(chǔ)的差別定價;④以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價。

　　7

　　[多選題] 企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，其中微觀環(huán)境包括(　　)。

　　A.

　　經(jīng)濟環(huán)境

　　B.

　　法律環(huán)境

　　C.

　　產(chǎn)業(yè)環(huán)境

　　D.

　　市場環(huán)境

　　E.

　　政治環(huán)境

　　參考答案：C,D

　　參考解析：

　　按照對企業(yè)經(jīng)營活動影響的密切程度，企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境可以分成宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。其中，微觀環(huán)境指市場和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動直接處于微觀環(huán)境的影響下。

　　8

　　[多選題] 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的微觀分析包括(　　)。

　　A.

　　現(xiàn)有競爭對手分析

　　B.

　　顧客力量分析

　　C.

　　潛在競爭對手分析

　　D.

　　市場力量分析

　　E.

　　國際競爭對手分析

　　參考答案：A,B,C

　　參考解析：

　　企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的微觀分析包括五個方面：①現(xiàn)有競爭對手的分析;②潛在競爭對手分析;③替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅的分析;④顧客力量的分析;⑤供應商力量的分析。

　　9

　　[多選題] 按照在購買決策過程中的作用不同，消費者的角色可分為(　　)。

　　A.

　　倡議者

　　B.

　　需求者

　　C.

　　供給者

　　D.

　　購買者

　　E.

　　使用者

　　參考答案：A,D,E

　　參考解析：

　　按在決策過程中的作用不同，消費者在購買決策中扮演的角色可分為以下五種：①倡議者，即首先提出或有意向購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人;②影響者，即其看法或建議對最終決策具有一定影響的人;③決策者，即對是否買、為何買、如何買、何處買等購買決策作完全或部分最后決定的人;④購買者，即執(zhí)行購買決策的人;⑤使用者，即實際消費或使用產(chǎn)品或服務(wù)的人。

　　10

　　[多選題] 企業(yè)能力效率分析主要包括(　　)。

　　A.

　　生產(chǎn)率

　　B.

　　各種投入要素的成本

　　C.

　　工藝設(shè)計水平

　　D.

　　產(chǎn)能的利用程度

　　E.

　　能否一貫地提供滿足用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)

　　參考答案：A,B,C,D

　　參考解析：

　　分析企業(yè)能力時，效率和效果是兩個主要的標準。影響企業(yè)經(jīng)營活動的效率因素主要包括：①各種投入要素的成本，如原材料、勞動力等生產(chǎn)要素;②生產(chǎn)率，即單位要素的產(chǎn)出;③工藝設(shè)計水平;④產(chǎn)能的利用程度。

　　相關(guān)推薦：

　　2016年人力資源管理員考試考點串講匯總

　　2016年人力資源管理員考試備考全面解析

　　2016人力資源管理員考試基礎(chǔ)知識章節(jié)練習題匯總

　　考試吧整理：2016年人力資源管理師考試備考專題