2006年經(jīng)濟師《工商管理專業(yè)知識與實務》 考試大綱（初級）

　�。ǘ�）產(chǎn)品決策
　　掌握：產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品概念的層次，產(chǎn)品層次，需求族、產(chǎn)品族、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品線、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品項目；產(chǎn)品的寬度、長度、深度和黏度；產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品華麗削減；促銷的含義，促銷組合工具，影響促銷縱使的因素；廣告概念和目標，廣告信息選擇、媒體決策；人員推銷概念與特點；公眾與公共關(guān)系，直接營銷概念。
　　熟悉：產(chǎn)品整體要領(lǐng)中的核心利益、基本產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品概念；依據(jù)產(chǎn)品組合四種尺度確定產(chǎn)品戰(zhàn)略；促銷工具的具體形式；通知性廣告、說服性廣告、提醒性廣告；評價廣告效果，包括傳播效果和銷售效果分析；銷售員的任務；銷售促進概念和促銷工具；企業(yè)開展公共關(guān)系活動，主要形式與方法。
　　了解：產(chǎn)品線向上擴展、向下擴展、雙向擴展；產(chǎn)品線擴展；推拉戰(zhàn)略；產(chǎn)品生命周期中的引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，對運用促銷工具的影響；報紙、電視、直接郵寄、廣播、雜志、戶外廣告等媒體的特征；人員推銷的安排和人員推銷的步驟：促銷的具體工具；直接營銷的主要渠道。
　　（三）價格決策
　　掌握：影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素和外部因素，定價上的倫理限制因素，價格壟斷行為、價格歧視、低價傾銷、價格欺詐的含義及判斷標準，哄抬價格及其方法，不執(zhí)行政府定價、政府指導價的行為，不執(zhí)行法定的價格干預措施、緊急措施的行為，違反明碼標價制度的行為，牟取暴利的含義及其判斷標準；企業(yè)定價方法概念，完全成本定價法、變動成本定價法、盈虧臨界點定價法、拉姆塞定價法的基本原則及計價方式，具體估算理解價值的三種方法，市場可銷價格、批發(fā)價格、出廠價格的計算方法；隨行就市定價法、競爭投標定價法；非整數(shù)價格與整數(shù)價格、習慣價格、聲望價格、招徠價格、系列價格、組合價格；需求差別定價。
　　熟悉：變相變動商品牌價的主要形式，法律法規(guī)對牟取暴利的處罰，完全成本定價、變動成本定價法、盈虧臨界點定價法、拉姆塞定價法的優(yōu)缺點：“倒剝皮定價法”的基本原理；貿(mào)易對象差別價格、交易數(shù)量差別價格、購買時間價格差別。
　　了解：定價上五個層次倫理規(guī)范水平或準則要求，法律法規(guī)對價格壟斷行為的處罰，對違反明碼標價制度行為的處罰，消費者的主要價格心理；商業(yè)功能差別價格、新老主顧差別價格、購買協(xié)作差別價格、聯(lián)購分銷價格、聯(lián)營分銷價格、特約經(jīng)銷或獨家經(jīng)銷價格、推廣津貼；一次性批量折扣、累計性批量折扣、訂單折扣；峰谷價格差別、季節(jié)性差別價格、優(yōu)先價格、付款折扣定價。
　�。ㄋ模�營銷渠道物流決策
　　掌握：物業(yè)概念，物業(yè)系統(tǒng)，供應鏈管理概念。
　　熟悉：供應鏈管理的目標與管理，第一物流、第二物流、第三物流、第四物流。
　　了解：物流活動的主要構(gòu)成部分，物流價值發(fā)現(xiàn)的三個階段。