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2010初級工商專業(yè):市場營銷與品牌建設(shè)(4)

  三、目標(biāo)市場

  目標(biāo)市場是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場,是企業(yè)實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)需要進(jìn)入的市場,及企業(yè)的服務(wù)對象。

  選擇和確定目標(biāo)市場,是首要內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn)。

  考慮因素:企業(yè)實力 、產(chǎn)品同構(gòu)性、市場同質(zhì)化、產(chǎn)品生命周期、市場供求趨勢、競爭者情況。

  一般是,先選擇最有吸引力的細(xì)分市場,可以通過收購產(chǎn)品或企業(yè)或合作方式進(jìn)入目標(biāo)市場。

  經(jīng)營目標(biāo)市場有五種模式:

  (1)市場集中化模式---只選一個細(xì)分市場,只生產(chǎn)一種產(chǎn)品 ,供應(yīng)單一顧客(適用規(guī)模小的企業(yè))

  (2)產(chǎn)品專業(yè)化模式---只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,向所有人銷售,可形成技術(shù)或生產(chǎn)優(yōu)勢,但出現(xiàn)新技術(shù)胡新產(chǎn)品,企業(yè)將非常不利

  (3)市場專業(yè)化模式---為滿足某一客戶群所需的各種產(chǎn)品,可以分散風(fēng)險,若客戶群需求下降,效益也下降。

  (4)選擇專業(yè)化模式---有選擇進(jìn)入幾個不同的,聯(lián)系少的細(xì)分市場。即使某一個遇到困難,也不會影響其他細(xì)分市場,有較強(qiáng)資源的企業(yè)采用此模式

  (5)市場全面化模式---全方位進(jìn)入各細(xì)分市場。實力雄厚企業(yè)采取此模式。

  營銷策略:

  (1)無差異性營銷策略---有利于標(biāo)準(zhǔn)化和大規(guī)模生產(chǎn),降低成本;品種單一,難滿足多樣性需求

  (2)差異性營銷策略---滿足不同客戶群的需求,提高競爭力,分散風(fēng)險;成本和營銷費(fèi)用增加,資源配置分散,不易形成拳頭產(chǎn)品

  (3)集中性營銷策略---服務(wù)對象集中,有利于生產(chǎn)和營銷專業(yè)化,易取得有利地位;市場狹小,一旦市場變化或進(jìn)入強(qiáng)大對手,會陷入困境

  例題8:為滿足某一客戶群所需的各種產(chǎn)品屬于()模式

  A市場集中化模式B產(chǎn)品專業(yè)化模式C市場專業(yè)化模式D選擇專業(yè)化模式E市場全面化模式

  答案:C

  四、市場定位

  企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場同類產(chǎn)品的競爭情況,針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭,為本企業(yè)的產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性,并將其形象生動地傳遞給顧客,求的顧客認(rèn)同的過程。

  (1)避強(qiáng)定位策略

  (2)迎頭定位策略

  (3)重新定位策略

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劉艷霞老師
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畢業(yè)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),熟悉經(jīng)貿(mào)類各種資格考試,培訓(xùn)、輔導(dǎo)過...[詳細(xì)]
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