一、 企業(yè)戰(zhàn)略選擇

　　命題范圍：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略)、企業(yè)總體戰(zhàn)略(發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略)、戰(zhàn)略選擇(標(biāo)準(zhǔn)、方法)。

　　考試重點(diǎn)：概念、方法。

　　考題層次：掌握基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、企業(yè)總體戰(zhàn)略的含義、構(gòu)成和途徑，戰(zhàn)略選擇的含義、標(biāo)準(zhǔn)和方法，波士頓矩陣的構(gòu)成;了解戰(zhàn)略選擇方法的運(yùn)用。

　　(一) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略即業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，主要解決的問(wèn)題是在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。波特提出了三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：(這部分請(qǐng)著重掌握：三種戰(zhàn)略的適用范圍和實(shí)施途徑)。

　　1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　(1) 含義：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)全部成本低于對(duì)手的甚至是行業(yè)中最低的。

　　(2) 途徑：追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、資源整合、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)、與價(jià)值鏈的聯(lián)系、跨業(yè)務(wù)關(guān)系(多元化經(jīng)營(yíng))

　　(3) 適用范圍：大批量生產(chǎn)(規(guī)模)、較高的市場(chǎng)占有率(市場(chǎng))、有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備(設(shè)備)、能夠嚴(yán)格控制費(fèi)用(費(fèi)用)。

　　2. 差異化戰(zhàn)略

　　(1) 含義：差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)尋求在產(chǎn)業(yè)中提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客特殊需求，從而形成一種獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。比如，追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、卓越的性能、周到的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)或獨(dú)特的品牌形象。

　　(2) 途徑：(通過(guò)產(chǎn)品各個(gè)方面的不同)質(zhì)量、可靠性、創(chuàng)新、特性、名稱、服務(wù)。

　　(3) 適用范圍：很強(qiáng)的研發(fā)能力(研發(fā))、很高的知名度(聲望)、很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力(營(yíng)銷)。

　　例題1-10 (多選)實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)具備的條件有( )。

　　a.較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力 b.產(chǎn)品質(zhì)量好或技術(shù)領(lǐng)先的聲望

　　c.強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力 d.大規(guī)模生產(chǎn)制造系統(tǒng) e.全面的成本控制體系

　　答案：abc

　　3. 集中戰(zhàn)略

　　(1) 含義：集中戰(zhàn)略也稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)將資源集中于某一特定的購(gòu)買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略實(shí)際上是前兩種戰(zhàn)略類型的一種具體的、特殊的表現(xiàn)形式，所不同的只是所追求的市場(chǎng)范圍大小的不同，前兩者尋求在整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)范圍內(nèi)的成本領(lǐng)先或差異化，而集中化戰(zhàn)略則是在較狹窄的某一特定目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)。

　　(2) 途徑：產(chǎn)品選擇、細(xì)分市場(chǎng)、重點(diǎn)地區(qū)選擇、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮。

　　適用范圍：有特殊需求的顧客、沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱。

　　(一) 公司總體戰(zhàn)略

　　1. 發(fā)展戰(zhàn)略(擴(kuò)張戰(zhàn)略)

　　(1) 含義：發(fā)展戰(zhàn)略是通過(guò)新建、并購(gòu)或戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略。其特征是以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，擴(kuò)充員工數(shù)量，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　具體又分為二種形式：一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

　　(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略(企業(yè)整合戰(zhàn)略)

　　含義：一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)有目的的將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入企業(yè)體系中，組成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

　　一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括縱向一體化(前向、后向一體化)、橫向一體化和混合一體化。

　　前向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己做銷售;后向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)原材料。

　　(后)原材料─────→生產(chǎn)─────→銷售(前)

　　例題1-11 (單選)為了提高原材料質(zhì)量和降低原材料采購(gòu)成本，某中成藥生產(chǎn)企業(yè)投資開(kāi)發(fā)了一個(gè)屬于自己的中藥材種植基地。這種戰(zhàn)略屬于( )。(2005)

　　a.后向一體化戰(zhàn)略 b.前向一體化戰(zhàn)略

　　c.專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 d.集中化發(fā)展戰(zhàn)略

　　答案：a

　　橫向一體化(同行合并)：企業(yè)聯(lián)合。

　　混合一體化(產(chǎn)品、市場(chǎng)擴(kuò)張型和毫無(wú)關(guān)聯(lián)型)：不同部門、不同市場(chǎng)及無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合。

　　(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略(多樣化、多角化、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略)

　　含義：多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)中經(jīng)營(yíng)。

　　包括兩種形式：相關(guān)多元化戰(zhàn)略和不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

　　相關(guān)多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)(技術(shù)或市場(chǎng))的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，如由冰箱進(jìn)入空調(diào)業(yè)。

　　不相關(guān)多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)或市場(chǎng)方面沒(méi)有任何聯(lián)系的新行業(yè)領(lǐng)域，如家電企業(yè)進(jìn)入生物制藥行業(yè)。