(一) 公司總體戰(zhàn)略

　　1. 發(fā)展戰(zhàn)略(擴(kuò)張戰(zhàn)略)

　　(1) 含義：發(fā)展戰(zhàn)略是通過新建、并購或戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高市場地位的戰(zhàn)略。其特征是以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，擴(kuò)充員工數(shù)量，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高企業(yè)的市場占有率和競爭地位。

　　具體又分為二種形式：一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

　　(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略(企業(yè)整合戰(zhàn)略)

　　含義：一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)有目的的將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營活動納入企業(yè)體系中，組成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

　　一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括縱向一體化(前向、后向一體化)、橫向一體化和混合一體化。

　　前向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己做銷售;后向一體化，比如生產(chǎn)企業(yè)自己生產(chǎn)原材料。

　　(后)原材料─────→生產(chǎn)─────→銷售(前)

　　例題1-11 (單選)為了提高原材料質(zhì)量和降低原材料采購成本，某中成藥生產(chǎn)企業(yè)投資開發(fā)了一個屬于自己的中藥材種植基地。這種戰(zhàn)略屬于( )。(2005)

　　a.后向一體化戰(zhàn)略 b.前向一體化戰(zhàn)略

　　c.專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 d.集中化發(fā)展戰(zhàn)略

　　答案：a

　　橫向一體化(同行合并)：企業(yè)聯(lián)合。

　　混合一體化(產(chǎn)品、市場擴(kuò)張型和毫無關(guān)聯(lián)型)：不同部門、不同市場及無關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合。

　　(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略(多樣化、多角化、多種經(jīng)營戰(zhàn)略)

　　含義：多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中經(jīng)營。

　　包括兩種形式：相關(guān)多元化戰(zhàn)略和不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

　　相關(guān)多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)(技術(shù)或市場)的經(jīng)營領(lǐng)域，如由冰箱進(jìn)入空調(diào)業(yè)。

　　不相關(guān)多元化：進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)或市場方面沒有任何聯(lián)系的新行業(yè)領(lǐng)域，如家電企業(yè)進(jìn)入生物制藥行業(yè)。

　　(一) 戰(zhàn)略選擇

　　1. 戰(zhàn)略選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　三個標(biāo)準(zhǔn)：適用性(對內(nèi)外部環(huán)境)、可行性(公司資源可承受)、可接受性(滿足利益相關(guān)者的期望)。

　　2. 戰(zhàn)略選擇方法

　　(1) 戰(zhàn)略邏輯理性評估：將特定的戰(zhàn)略方案與企業(yè)的市場情況及它的核心競爭力或相對戰(zhàn)略能力相匹配，從而評估該戰(zhàn)略方案是否會提高公司的競爭優(yōu)勢及其提高的程度。

　　主要有組合分析法(掌握波士頓矩陣法)、生命周期法、價值系統(tǒng)分析法。

　　(2) 財務(wù)指標(biāo)分析：投資收益分析、資金流分析。

　　(3) 風(fēng)險分析：敏感性分析、決策矩陣。p15-16

　　重點介紹波士頓矩陣法。

　　波士頓矩陣根據(jù)市場增長率和市場份額兩項指標(biāo)，將企業(yè)分為“明星”、“金�！�、“瘦狗”和“幼童”。

　　市場占有率越高(市場份額)，意味著可以帶來較多的利潤。;

　　市場增長率越高((當(dāng)年市場需求-去年市場需求)/去年市場需求，表示行業(yè)吸引力)，表明行業(yè)的資金投入要越大才行。

　　“金�！眳^(qū)是整個企業(yè)的主要基礎(chǔ)。

　　“明星”區(qū)對資金需求大，代表著最優(yōu)的利潤增長率和最佳的投資機(jī)會，可進(jìn)行必要投資。

　　“幼童”區(qū)現(xiàn)金流入較少，對資金需求卻很大，可轉(zhuǎn)變一些為明星業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變不了的可采取放棄戰(zhàn)略。

　　“瘦狗”區(qū)既不能產(chǎn)生現(xiàn)金也無需追加投入，實行清算、轉(zhuǎn)向或放棄戰(zhàn)略。

　　公司管理層必須使各個象限的業(yè)務(wù)組合保持平衡，實現(xiàn)整體的快速成長。