| 第 1 頁：考情分析 |
| 第 2 頁：重點(diǎn)、難點(diǎn)講解及典型例題 |
重點(diǎn)、難點(diǎn)講解及典型例題
一、總體戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略)
(一)總體戰(zhàn)略的主要類型
1.發(fā)展戰(zhàn)略(★★★)
(1)-體化戰(zhàn)略。
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戰(zhàn)略 |
具體類型 |
適用條件 | ||
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－體化 戰(zhàn)略 |
縱向－ 體化戰(zhàn)略 |
前向－體化 |
獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略 |
主要適用條件包括：①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；③企業(yè)具備前向－體化所需要的資金、人力資源等；④銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高 |
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后向－體化 |
獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán) |
主要適用條件包括：①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求；②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；④企業(yè)具備后向－體化所需的資金、人力資源等；⑤供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；⑥企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向－體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定 | ||
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橫向－ 體化戰(zhàn)略 |
收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略 |
在下列情形中，比較適宜采用橫向－體化戰(zhàn)略：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；③企業(yè)的橫向－體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得－定的壟斷地位；④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè) 的增長潛力較大；⑤企業(yè)具備橫向－體化所需的資金、人力資源等 | ||
【提示】
(1)縱向-體化戰(zhàn)略是企業(yè)與上游企業(yè)(后向-體化戰(zhàn)略)、下游企業(yè)(前向-體化戰(zhàn)略)的關(guān)聯(lián);橫向-體化戰(zhàn)略是企業(yè)與競爭企業(yè)的關(guān)聯(lián)。
(2)縱向-體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn);-般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本(尤其是后向-體化戰(zhàn)略)。
【例題多選題】橫向-體化戰(zhàn)略的主要目的有( )。
A.減少競爭壓力
B.控制關(guān)鍵原材料的投入成本
C.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)
D.控制和掌握市場
【答案】AC
【解析】企業(yè)采用橫向-體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競爭壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競爭優(yōu)勢，所以選項(xiàng)A和選項(xiàng)C是正確答案。選項(xiàng)B是后向-體化戰(zhàn)略的目的。選項(xiàng)D是前向-體化戰(zhàn)略的目的。
(2)密集型戰(zhàn)略。
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戰(zhàn)略 |
具體類型 |
適用情況 | |
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密集型戰(zhàn)略 |
市場滲 透戰(zhàn)略 |
現(xiàn)有產(chǎn)品，現(xiàn)有市場 |
主要適用于以下幾種情況： ①整個(gè)市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長 ②企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域 ③其他企業(yè)由于各種原因離開了市場 ④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢 ⑤對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低 |
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市場開 發(fā)戰(zhàn)略 |
現(xiàn)有產(chǎn)品，新市場 |
主要適用于以下幾種情況： ①存在未開發(fā)或未飽和的市場 ②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道 ③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功 ④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源 ⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力 ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) | |
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產(chǎn)品開 發(fā)戰(zhàn)略 |
新產(chǎn)品，現(xiàn)有市場 |
主要適用于以下幾種情況： ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度 ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段 ④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力 ⑤主要競爭對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 | |
【提示】
(1)在市場滲透戰(zhàn)略中，市場增長方法有：擴(kuò)大市場份額;開發(fā)小眾市場;保持市場份額。
(2)采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的原因：充分利用企業(yè)對(duì)市場的了解;保持相對(duì)于競爭對(duì)手的領(lǐng)先地位;從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì);使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全的地位。
(3)采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的原因：現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品;市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在-起;現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和。
【例題·單選題】在產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略組合中，現(xiàn)有產(chǎn)品與新市場構(gòu)成的戰(zhàn)略稱為( )。
A.市場滲透戰(zhàn)略
B.市場開發(fā)戰(zhàn)略
C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
D.多元化戰(zhàn)略
【答案】B
【解析】在產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略組合中，現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品、現(xiàn)有市場和新市場有四種組合，其中�，F(xiàn)有產(chǎn)品與新市場構(gòu)成的戰(zhàn)略稱為市場開發(fā)戰(zhàn)略。
(3)多元化戰(zhàn)略。
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類別 |
相關(guān)描述 | ||
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多元化戰(zhàn)略 (新產(chǎn)品 和新市場) |
相關(guān)多元化戰(zhàn)略(同心多元化) |
企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場 |
企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降 |
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非相關(guān)多元化戰(zhàn)略(離心多元化) |
企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)或市場 |
企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力．也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場 | |
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類別 |
相關(guān)描述 |
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采用多元化 戰(zhàn)略的原因 |
①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo) ②企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金 ③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤 |
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優(yōu)點(diǎn) |
①分散風(fēng)險(xiǎn) ②能更容易地從資本市場中獲得融資 ③在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn) ④利用未被充分利用的資源 ⑤運(yùn)用盈余資金 ⑥獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益 ⑦運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)人另－個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場 |
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風(fēng)險(xiǎn) |
①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) ②市場整體風(fēng)險(xiǎn) ⑧產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) ④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn) ⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn) |
【例題·單選題】甲公司是-家傳統(tǒng)膠片生產(chǎn)企業(yè)，受消費(fèi)者需求變化和技術(shù)發(fā)展的影響，該公司利潤-直處于下滑狀態(tài)。由于甲公司長期以來-直集中于膠片的生產(chǎn)，忽視了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展，致使自身缺乏相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。根據(jù)以上信息可以判斷，甲公司較為現(xiàn)實(shí)的選擇是( )。
A.相關(guān)多元化戰(zhàn)略
B.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略
C.-體化戰(zhàn)略
D.收縮戰(zhàn)略
【答案】B
【解析】如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。
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