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第 4 頁(yè):答案及解析 |
【正確答案】:1.(1)使用SWOT分析法對(duì)昌盛公司的環(huán)境進(jìn)行分析:
S(優(yōu)勢(shì)):
集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢和施工服務(wù)為一體;
新產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)能力的提高;
公司“滲透全國(guó)”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略成效顯著,市場(chǎng)領(lǐng)域已從局部市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng),市場(chǎng)輻射能力大幅度提高;
主要原材料供應(yīng)商比較穩(wěn)定。
W(劣勢(shì)):
隨著公司大規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃的實(shí)施,公司現(xiàn)有的人員已無(wú)法滿足迅速增長(zhǎng)的人才需求,而新增員工可能短期內(nèi)難以融合現(xiàn)有的企業(yè)文化,進(jìn)而影響公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
公司應(yīng)收賬款余額增長(zhǎng)過(guò)快,如果回款不及時(shí)將影響到公司的資金使用效率和資產(chǎn)的安全,進(jìn)而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
O(機(jī)會(huì)):
市場(chǎng)前景看好。第一、建筑防水材料是建筑功能材料的重要組成部分,隨著國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度的加大和城鎮(zhèn)化速度的加快,其應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)容量將持續(xù)擴(kuò)大;第二、產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整使新型建筑防水材料生產(chǎn)技術(shù)將得以更廣泛的應(yīng)用;第三、公司的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境將得到持續(xù)優(yōu)化,主營(yíng)產(chǎn)品新型建筑防水材料的市場(chǎng)份額將持續(xù)增長(zhǎng)。
行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)重組機(jī)遇。隨著我國(guó)建筑防水行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的實(shí)施及廣大消費(fèi)者質(zhì)量意識(shí)的逐步提高,市場(chǎng)資源將越來(lái)越向注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、管理能力強(qiáng)、品牌形象良好的優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中,行業(yè)將面臨重大的整合機(jī)會(huì)。
國(guó)際化進(jìn)程的機(jī)遇。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng),國(guó)外建筑防水企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入我國(guó)建筑防水市場(chǎng),國(guó)內(nèi)企業(yè)依托成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),也加大了防水材料出口的力度,防水行業(yè)國(guó)際化進(jìn)程逐漸加快。
T(威脅)
行業(yè)集中度低。我國(guó)建筑防水行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),由于行業(yè)分散、市場(chǎng)規(guī)模大,盡管經(jīng)過(guò)了多年的競(jìng)爭(zhēng)淘汰,行業(yè)集中度仍然很低。
競(jìng)爭(zhēng)壓力大。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與該公司競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)主要包括三類:一是一些老牌的國(guó)有防水企業(yè)。這些企業(yè)在業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度,但技術(shù)落后;二是近幾年快速發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)防水企業(yè),這些企業(yè)以低廉的價(jià)格在爭(zhēng)奪客戶;三是少數(shù)擁有品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)也準(zhǔn)備開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
(2)編制SWOT分析表:
優(yōu)勢(shì) (1)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢和施工服務(wù)為一體; (2)新產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)能力的提高; (3)公司“滲透全國(guó)”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略成效顯著; (4)主要原材料供應(yīng)商比較穩(wěn)定。 |
劣勢(shì) (1)公司現(xiàn)有的人員已無(wú)法滿足迅速增長(zhǎng)的人才需求,而新增員工可能短期內(nèi)難以融合現(xiàn)有的企業(yè)文化,進(jìn)而影響公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn); (2)公司應(yīng)收賬款余額增長(zhǎng)過(guò)快,如果回款不及時(shí)將影響到公司的資金使用效率和資產(chǎn)的安全,進(jìn)而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 |
機(jī)會(huì) (1)市場(chǎng)前景看好; (2)行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)重組機(jī)遇; (3)國(guó)際化進(jìn)程的機(jī)遇。 |
威脅 (1)行業(yè)集中度低; (2)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。 |
2.昌盛公司采用的戰(zhàn)略類型是集中差異化戰(zhàn)略。昌盛公司屬于建筑防水材料行業(yè),是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢和施工服務(wù)為一體的專業(yè)化建筑防水系統(tǒng)供應(yīng)商。由此判斷屬于集中化戰(zhàn)略。同時(shí)經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展,該公司積累的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短期內(nèi)無(wú)法超越,形成強(qiáng)大的內(nèi)生性發(fā)展動(dòng)力,并且企業(yè)會(huì)更進(jìn)一步加大研發(fā)力度,主要集中于綠色高端專業(yè)防水系統(tǒng)的生產(chǎn)。因此屬于集中差異化戰(zhàn)略。
實(shí)施該戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在以下四點(diǎn):(1)競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿;(2)目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?(3)由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小,大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng);(4)新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)。
3.根據(jù)案例材料可知,該企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括兩大種:
第一,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。該公司所在行業(yè)建筑防水行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),由于行業(yè)分散、市場(chǎng)規(guī)模大,盡管經(jīng)過(guò)了多年的競(jìng)爭(zhēng)淘汰,行業(yè)集中度仍然很低。導(dǎo)致該公司面臨的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大。
第二,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。具體體現(xiàn)為:
(1)信用風(fēng)險(xiǎn)。公司的主要客戶為建筑承包商、建設(shè)項(xiàng)目業(yè)主和工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商,這些客戶往往要求供應(yīng)商提供一定額度的墊資,且貨款結(jié)算周期相對(duì)較長(zhǎng)。由于公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快,同時(shí)在當(dāng)前的招標(biāo)模式下,客戶將支付方式作為選擇供應(yīng)商的重要條款,導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款余額增長(zhǎng)過(guò)快,如果回款不及時(shí)將影響到公司的資金使用效率和資產(chǎn)的安全,進(jìn)而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
(2)商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。原材料價(jià)格上漲,成本加大的風(fēng)險(xiǎn)。公司產(chǎn)品成本中原材料成本所占比重較大,而公司主要原材料均屬于石油化工產(chǎn)品,受國(guó)際原油市場(chǎng)的影響較大,因此,如果上述原材料市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)較大幅度波動(dòng),將對(duì)該公司的盈利水平產(chǎn)生一定影響。
(3)匯率風(fēng)險(xiǎn)。該公司有一部產(chǎn)品出口,容易遭受匯率變動(dòng)帶來(lái)的影響。
(4)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。該公司無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都會(huì)面臨產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。新產(chǎn)品面臨能否被客戶接受的風(fēng)險(xiǎn),老產(chǎn)品面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。
(5)操作風(fēng)險(xiǎn)。隨著公司大規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃的實(shí)施,公司現(xiàn)有的人員已無(wú)法滿足迅速增長(zhǎng)的人才需求,而新增員工可能短期內(nèi)難以融合現(xiàn)有的企業(yè)文化,進(jìn)而影響公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4.(1)在進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)前,昌盛公司主要從以下幾個(gè)方面對(duì)環(huán)境進(jìn)行了分析。
第一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,發(fā)現(xiàn)該國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定;
第二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的市場(chǎng)因素,發(fā)現(xiàn)該國(guó)建筑防水材料市場(chǎng)容量較大,需求沒(méi)有得到很好滿足,競(jìng)爭(zhēng)不激烈;
第三、對(duì)該國(guó)的勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)勞動(dòng)力供應(yīng)充足且成本低。
(2)昌盛公司主要是通過(guò)并購(gòu)的方式進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。并購(gòu)當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)屬于橫向并購(gòu),并購(gòu)一家原料供應(yīng)企業(yè)屬于縱向并購(gòu)。由于是使用自有資金,所以又屬于非杠桿收購(gòu)。
(3)該國(guó)受國(guó)際金融風(fēng)暴的影響,出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī),出現(xiàn)軍事政變,導(dǎo)致企業(yè)被接管屬于宏觀政治風(fēng)險(xiǎn)。政治風(fēng)險(xiǎn)常常分為兩大類:
宏觀政治風(fēng)險(xiǎn)和微觀政治風(fēng)險(xiǎn)。宏觀政治風(fēng)險(xiǎn)對(duì)一國(guó)之內(nèi)的所有企業(yè)有潛在影響,包括恐怖活動(dòng)、內(nèi)戰(zhàn)或軍事政變、政府強(qiáng)占企業(yè)資產(chǎn)而不予賠償、不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)生的潛在威脅(包括經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退、對(duì)多類產(chǎn)品的總需求下降、通貨膨脹率或稅率的提高等)。微觀政治風(fēng)險(xiǎn)僅對(duì)特定企業(yè)、行業(yè)或投資類型產(chǎn)生影響。
(4)企業(yè)應(yīng)對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)的方法包括:
、龠M(jìn)行規(guī)劃和調(diào)查。
a.與東道國(guó)政府建立穩(wěn)固的關(guān)系。
b.建立合營(yíng)企業(yè)
c.對(duì)企業(yè)的部分所有權(quán)向當(dāng)?shù)毓褶D(zhuǎn)讓的日期進(jìn)行設(shè)定
d.如果東道國(guó)政府已經(jīng)清晰、明確地表達(dá)了政府對(duì)企業(yè)擬作出的投資類型的支持,則可以進(jìn)行項(xiàng)目投資。
、跒檎物L(fēng)險(xiǎn)“投!。
這里的投保包含兩層意思,一個(gè)是向保險(xiǎn)公司投保;另一個(gè)是通過(guò)衍生工具來(lái)對(duì)匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。
③企業(yè)通過(guò)與職工建立良好關(guān)系的方式來(lái)創(chuàng)建友好的投資環(huán)境。
④在勞動(dòng)合同中套用仲裁機(jī)構(gòu)的辭令,用以解決勞資糾紛。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全保護(hù),免受恐怖襲擊。
、菖c當(dāng)?shù)卮笫桂^和商會(huì)保持聯(lián)系。
、拊谶M(jìn)行投資前,企業(yè)應(yīng)與當(dāng)?shù)卣蚱渌块T就權(quán)利、責(zé)任、資金匯回和東道國(guó)的權(quán)益投資等方面達(dá)成一致。
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