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2010注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》習(xí)題班講義(4)

根據(jù)2010年考試大綱,考試吧整理了2010注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》習(xí)題班講義,幫助考生梳理知識點,備戰(zhàn)2010注冊會計師考試。

  『答案解析』市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額,或增長正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。增長方法有以下幾種:

  ①擴大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額;改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;改進產(chǎn)品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。

 、陂_發(fā)小眾市場。目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長,從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小,那么這種方法尤為適用;

 、郾3质袌龇蓊~。特別是當(dāng)市場發(fā)生衰退時。

  【例題14·單選題】下列選項中,屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略的是( )。

  A.現(xiàn)有產(chǎn)品和市場

  B.新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

  C.現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

  D.新產(chǎn)品和新市場

  [答疑編號380040114]

  『正確答案』C

  『答案解析』市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和市場;產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場;市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場;多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場

  【例題15·單選題】“說服不用香水的婦女使用香水”這種戰(zhàn)略屬于( )。

  A.市場滲透戰(zhàn)略

  B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

  C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

  D.多元化

  [答疑編號380040115]

  『正確答案』A

  『答案解析』市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額,或增長正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。例如,改進罐頭或盒子的配方、吸引競爭對手的顧客和新用戶購買產(chǎn)品。說服不用香水的婦女使用香水體現(xiàn)的是用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足現(xiàn)有市場,因此屬于市場滲透戰(zhàn)略。

  【例題16·單選題】乙公司為國內(nèi)經(jīng)營多年的制藥公司,近期成功研制了一種預(yù)防新型流感的疫苗。乙公司管理層計劃將此疫苗規(guī);a(chǎn),并同時在國內(nèi)市場和國外市場銷售,預(yù)計該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長矩陣,乙公司進軍國外市場的計劃屬于( )。

  A.市場滲透戰(zhàn)略

  B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

  C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

  D.多元化戰(zhàn)略

  [答疑編號380040116]

  『正確答案』D

  『答案解析』由于要在國外市場(新市場)銷售新型流感的疫苗(新產(chǎn)品),所以是多元化。

  【例題17·單選題】某服裝企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時堅持高質(zhì)量、體現(xiàn)個性化色彩的原則。在營銷理念上,主要是通過專賣店的方式進行銷售,而且銷售人員都通過專門的培訓(xùn),要求他們掌握銷售技巧并樹立為顧客服務(wù)的理念和行為準(zhǔn)則。根據(jù)以上信息可以判斷,該企業(yè)的戰(zhàn)略是( )。

  A.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

  B.差異化戰(zhàn)略

  C.目標(biāo)集中戰(zhàn)略

  D.多樣化戰(zhàn)略

  [答疑編號380040201]

  『正確答案』B

  『答案解析』根據(jù)案例信息資料可以判斷該企業(yè)采用的是差異化戰(zhàn)略。

  【例題18·單選題】某企業(yè)以一種兒童營養(yǎng)液起家,一句廣告詞“吃了×××,吃飯就是香”傳遍大江南北。在此基礎(chǔ)上,該企業(yè)進一步?jīng)Q定以“×××”為品牌生產(chǎn)兒童服裝。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的戰(zhàn)略屬于( )。

  A.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

  B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

  C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

  D.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

  [答疑編號380040202]

  『正確答案』A

  『答案解析』相關(guān)多元化,也稱同心多元化,是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略,有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力和營銷技能優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢,即也就是兩種業(yè)務(wù)同時經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營不同業(yè)務(wù)時的盈利能力之和。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。

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