【考點(diǎn)三】銷售定價(jià)管理
(一)定價(jià)目標(biāo)
【例題9·單選題】定價(jià)目標(biāo)為了應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)通常會(huì)( )
A.其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶
B.通過(guò)為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格
C.參照行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所制定的價(jià)格，與之保持—定的比例關(guān)系，不隨便降價(jià)
D.參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格
【答案】D
【解析】選項(xiàng)A的目標(biāo)是保持或提高市場(chǎng)占有率;選項(xiàng)B的目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化;選項(xiàng)C是為了穩(wěn)定價(jià)格
(二)定價(jià)方法
【例題10·多選題】下列屬于以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法的有( )。
A.需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法
B.保本點(diǎn)定價(jià)法
C.目標(biāo)利潤(rùn)法
D.邊際分析定價(jià)法
【答案】AD
【解析】選項(xiàng)B、C屬于以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。
【例題11·單選題】下列各項(xiàng)中，一般不作為以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)計(jì)價(jià)基礎(chǔ)的是( )。(2010年)
A.完全成本
B.固定成本
C.變動(dòng)成本
D.變動(dòng)成本加固定制造費(fèi)用
【答案】B
【解析】此題主要考核點(diǎn)是可以作為以成本為定價(jià)基礎(chǔ)的成本。企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價(jià)基礎(chǔ)，即變動(dòng)成本、制造成本和完全成本。制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。因此本題的正確答案是選項(xiàng)B。
【例題12·單選題】確定企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力時(shí)，是否接受額外訂單的價(jià)格應(yīng)采用成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法( )。
A.完全成本費(fèi)用加成定價(jià)法
B.保本點(diǎn)定價(jià)法
C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
D.變動(dòng)成本定價(jià)法
【答案】D
【解析】變動(dòng)成本定價(jià)法，是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所應(yīng)分擔(dān)的成本。因此選項(xiàng)D正確。
【例題13·單選題】某公司非常重試產(chǎn)品定價(jià)工作，公司負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品定價(jià)一定要正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行.在下列定價(jià)方法中，該公司不宜采用的是( )(2011年)
A.完全成本加成定價(jià)法 B.制造成本定價(jià)法
C.保本點(diǎn)定價(jià)法 D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
【答案】B
【解析】制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。由于它不包括各種期間費(fèi)用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。
【例題14·單選題】某企業(yè)生產(chǎn)C產(chǎn)品，本期計(jì)劃銷售量為5000件，目標(biāo)利潤(rùn)總額為100000元， 完全成本總額為256250元，適用的消費(fèi)稅稅率為5%，根據(jù)上述資料，運(yùn)用目標(biāo)利潤(rùn)法測(cè)算的單位產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為( )元。
A.71.25 B.75 C.80.25 D.81.5
【答案】B
【解析】
【例題15·單選題】某企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品，本期計(jì)劃銷售量為20000件，應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為460000元， 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為240元，適用的消費(fèi)稅稅率為5%，根據(jù)上述資料，運(yùn)用保本點(diǎn)定價(jià)法測(cè)算的單位B產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為( )元。
A.276.15 B.263 C.249.85 D.276.84
【答案】D
【解析】
【例題16·單選題】某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為250000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為400元，適用的消費(fèi)稅稅率為5%，企業(yè)目前還有剩余生產(chǎn)能力，若企業(yè)目標(biāo)的成本利潤(rùn)率為10%，則以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)所確定的額外定單的價(jià)格應(yīng)為( )元。
A.456.15 B.363 C.449.5 D.463.16
【答案】D
【解析】
【例題17·單選題】按照邊際分析定價(jià)法，當(dāng)收入函數(shù)和成本函數(shù)均可微時(shí)，下列說(shuō)法正確的是( )。
A.邊際利潤(rùn)為0時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)
B.邊際利潤(rùn)大于0時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)
C.邊際利潤(rùn)最大時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)
D.邊際利潤(rùn)為1時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)
【答案】A
【解析】按照微分極值原理，如果利潤(rùn)函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零，即邊際利潤(rùn)等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤(rùn)將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格。
(三)價(jià)格運(yùn)用策略
【例題18·單選題】企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和消費(fèi)者中的信任程度來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法，屬于( )。
A.高位定價(jià) B.雙位定價(jià) C. 尾數(shù)定價(jià) D.聲望定價(jià)
【答案】D
【解析】聲望定價(jià)是企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和消費(fèi)者中的信任程度來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。
【例題19·判斷題】某產(chǎn)品標(biāo)明“原價(jià)250元，現(xiàn)促銷價(jià)100元”，這種標(biāo)價(jià)法屬于心理定價(jià)策略中的雙位定價(jià)策略。( )
【答案】√
【解析】雙位定價(jià)是指在向市場(chǎng)以掛牌價(jià)格銷售時(shí)，采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來(lái)促銷的一種定價(jià)方法。
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