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　　人類行為

　　一、人類需要

　　(一)人類需要的含義

　　1、需要的界定

　　需要：反應(yīng)了人的機體在某一方面的不足或缺乏。(生理層面和心里層面)

　　內(nèi)驅(qū)力：由內(nèi)部或外部刺激所喚起并使個體指向?qū)崿F(xiàn)一定目標的內(nèi)在傾向。

　　動機：激發(fā)和維持個體活動的直接動力。

　　2、人類需要的特征

　　(1)對象性(指向一定的對象)

　　(2)動力性(不會因為暫時滿足而終止)

　　(3)獨特性(人的需要與個性有關(guān)，各人需要不同)

　　(4)社會性(與動物的本質(zhì)區(qū)別，如交往、成就、權(quán)力等)

　　(二)人類需要的層次

　　1、馬斯洛的需要層次論

　　基本觀點：人類的需要依照由低到高不斷遞進的順序分為若干個層次，層次越低的需求，其強度越大;層次越高的需求，其強度越弱。只有當較低層次的需要得到滿足后，較高層次的需要才會出現(xiàn)并要求得到滿足

　　需要層次：(1)生理需要;(2)安全需要;(3)歸屬與愛的需要;(4)尊重的需要;(5)認知需要;(6)審美需要;(7)自我實現(xiàn)的需要。

　　2、阿爾德弗爾的需要層次論

　　ERG理論

　　(1)生存需要(Existence)

　　(2)關(guān)系需要(Relatedness)

　　(3)成長需要(Growth)

　　ERG理論的特點：

　　(1)不強調(diào)層次的順序;

　　(2)當較高層次的需要受挫時，個體也可能會退而求其次;

　　(3)某種需要在得到基本滿足后，其強烈程度不僅不會減弱，還可能會增強。

　　(三)人類需要的類型

　　(1)生物性需要——原發(fā)性需要

　　關(guān)系到保存和維持機體生命及延續(xù)種族繁衍的需要。進食、飲水、睡眠和覺醒、性需要等。

　　(2)社會性需要——習(xí)得性需要

　　與人的社會生活密切聯(lián)系的需要。

　　交往需要：與他人親近、合作、發(fā)展友誼、

　　交流情感與信息

　　成就需要：努力去做對自己有價值的事，完成困難的任務(wù)，通過競爭超過別人。(地位、名譽、優(yōu)勢)

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