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2015助理人力資源管理師基礎(chǔ)知識(shí)章節(jié)內(nèi)容總結(jié)(5)

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  (四)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

  1.總體戰(zhàn)略

  企業(yè)的總體戰(zhàn)略有進(jìn)入戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略。

  (1)進(jìn)入戰(zhàn)略

  進(jìn)入戰(zhàn)略是企業(yè)要進(jìn)入新的行業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。進(jìn)入戰(zhàn)略首先是選擇進(jìn)入哪一個(gè)新領(lǐng)域,企業(yè)可以采取波特的五種力量的模型分析行業(yè)的吸引力,然后決策是否進(jìn)入;其次是選擇進(jìn)入的方式,按照進(jìn)入方式我們可以把進(jìn)入戰(zhàn)略劃分成購(gòu)并戰(zhàn)略、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略、合資戰(zhàn)略,不同的進(jìn)入戰(zhàn)略的特點(diǎn)不同。

  1)購(gòu)并戰(zhàn)略。企業(yè)在進(jìn)入新的領(lǐng)域時(shí),憑借強(qiáng)大的財(cái)力以購(gòu)買或者兼并的方式獲取已進(jìn)人者的經(jīng)營(yíng)資源和已占領(lǐng)的市場(chǎng),從而達(dá)到進(jìn)入某一新領(lǐng)域的目的。實(shí)施購(gòu)并戰(zhàn)略進(jìn)入新領(lǐng)域的最大好處是節(jié)省了進(jìn)人的時(shí)間。但是購(gòu)并往往要支付高額的購(gòu)并費(fèi)用,而且日后要花很大的力氣整合不同企業(yè)的文化。

  2)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品,或者通過(guò)重新創(chuàng)造市場(chǎng)進(jìn)入新的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。實(shí)施這一戰(zhàn)略的企業(yè)往往需要花一定的時(shí)間才能進(jìn)人新行業(yè),而且進(jìn)入時(shí)對(duì)企業(yè)的規(guī)模要求較高。這一戰(zhàn)略的應(yīng)用是有條件的,一般來(lái)說(shuō),在行業(yè)處于不平衡、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)還沒(méi)有完全建立起來(lái),企業(yè)現(xiàn)有資源與新領(lǐng)域有關(guān)聯(lián)、進(jìn)入成本低,有較強(qiáng)的能力影響行業(yè)結(jié)構(gòu),行業(yè)原有企業(yè)無(wú)法采取報(bào)復(fù)行為時(shí)這一戰(zhàn)略易于取得成功。

  3)合資戰(zhàn)略。合資戰(zhàn)略是以合資經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入新領(lǐng)域。合資進(jìn)入可以使雙方彌補(bǔ)各自資源、技能的缺陷,提高整體的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)能夠分擔(dān)在新領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

  (2)發(fā)展戰(zhàn)略

  發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在原有的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上,向更高水平發(fā)展的戰(zhàn)略。實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)往往能夠獲得比一般企業(yè)高得多的銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。企業(yè)可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略有:

  1)單一產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略應(yīng)用于對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求正在增長(zhǎng)的市場(chǎng)中。實(shí)施這一戰(zhàn)略的企業(yè)主要靠提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率,以增加企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)。企業(yè)可以通過(guò)各種方式實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目的:①把原有的產(chǎn)品或服務(wù)向新的市場(chǎng)領(lǐng)域擴(kuò)展;②提高原有分銷渠道的能力;③加大廣告投入以吸引新的消費(fèi)者;④采取價(jià)格手段擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán);⑤填補(bǔ)產(chǎn)品系列或者增加新的品種。

  企業(yè)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略不僅限于具有上升趨勢(shì)的行業(yè),對(duì)于那些相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)和產(chǎn)品系列的行業(yè)也存在發(fā)展的機(jī)會(huì),比如可口可樂(lè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

  2)橫向發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略通過(guò)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)而獲得新產(chǎn)品和服務(wù)。一般新產(chǎn)品和服務(wù)與企業(yè)原有的產(chǎn)品和服務(wù)有著密切的聯(lián)系。橫向發(fā)展戰(zhàn)略可以減少行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和由于競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的不確定性;有利于企業(yè)把握消費(fèi)者需求變化的規(guī)律,加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力;實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng);取得規(guī)模效應(yīng)等。

  但是橫向發(fā)展戰(zhàn)略也有其缺點(diǎn):①規(guī)模過(guò)大可能帶來(lái)規(guī)模的不經(jīng)濟(jì);

 、谄髽I(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力降低。企業(yè)實(shí)施橫向發(fā)展戰(zhàn)略可以通過(guò)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的控股權(quán)以及整體收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)。

  3)縱向發(fā)展戰(zhàn)略。

  縱向發(fā)展戰(zhàn)略是沿著企業(yè)目前所提供的產(chǎn)品價(jià)值鏈的前后兩個(gè)方向發(fā)展的戰(zhàn)略,主要有兩種形式,即前向一體化和后向一體化。前向一體化是把企業(yè)的業(yè)務(wù)向消費(fèi)其產(chǎn)品或者服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展;后向一體化是把企業(yè)的業(yè)務(wù)向給其目前的產(chǎn)品或者服務(wù)提供原料的行業(yè)擴(kuò)展。企業(yè)縱向一體化的主要目的是:①控制原料生產(chǎn)的成本、質(zhì)量和數(shù)量;②把供應(yīng)商的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化成自己的利潤(rùn);③控制產(chǎn)品的分銷渠道,減少產(chǎn)品的庫(kù)存積壓;④獲取價(jià)值鏈重組的利益;⑤擴(kuò)大企業(yè)在特定市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力。

  企業(yè)實(shí)行縱向一體化的缺點(diǎn)是:①企業(yè)資本投人增加;②橫向管理難度加大;③自制原料或自行銷售的效率往往低于專業(yè)公司;④縱向生產(chǎn)能力難以平衡等。因此,企業(yè)實(shí)施縱向一體化必須十分謹(jǐn)慎。

  4)多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化發(fā)展戰(zhàn)略分為相關(guān)多樣化和不相關(guān)多樣化。相關(guān)多樣化是增加與企業(yè)目前產(chǎn)品或者服務(wù)類似的新產(chǎn)品或者服務(wù)的戰(zhàn)略。實(shí)施這一戰(zhàn)略的企業(yè),必須立足于企業(yè)原有的專門(mén)技能和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品系列、分銷渠道或者顧客基礎(chǔ)之上,充分利用已有的有形和無(wú)形資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。

  不相關(guān)多樣化是增加一種與企業(yè)目前的產(chǎn)品或者服務(wù)明顯不同的新產(chǎn)品或者服務(wù)的戰(zhàn)略。不相關(guān)多樣化可以通過(guò)合并、收購(gòu)和合資的方式實(shí)現(xiàn)。企業(yè)不相關(guān)多樣化的目的是:①進(jìn)行不同行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。一個(gè)行業(yè)總有衰退的時(shí)候,把企業(yè)的資源不斷地投入到能產(chǎn)生最大效益的行業(yè)不失為明智之舉。②利用無(wú)形資產(chǎn)帶來(lái)乘數(shù)效應(yīng)。③利用不同的市場(chǎng)活動(dòng)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。④培育新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。但是不相關(guān)多樣化也存在一定的缺陷,比如戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng),分散企業(yè)的精力,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)大,企業(yè)的靈活性低,容易失控等。

  (3)穩(wěn)定戰(zhàn)略

  企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件,企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

  采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的宗旨和目標(biāo),企業(yè)只需要集中資源于原有的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品,以增加其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于對(duì)戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大,而在前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)。采用這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小,企業(yè)可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中的各種資源;減少開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必需的巨大資金投入和開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn);避免資源重新配置和組合的成本;防止由于發(fā)展過(guò)快過(guò)急造成的失衡狀態(tài)。

  但是,采用穩(wěn)定戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng),企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失去平衡,將會(huì)使企業(yè)陷入困境。穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化,降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性。

  (4)撤退戰(zhàn)略

  所謂撤退戰(zhàn)略是企業(yè)主動(dòng)從缺乏發(fā)展前景的某一市場(chǎng)或行業(yè)退出的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的目的是妥善地轉(zhuǎn)移企業(yè)的資源,減少企業(yè)的退出障礙和成本。企業(yè)主要的撤退方式有:

  1)特許經(jīng)營(yíng)。這種方式是指企業(yè)賣給被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)以有限權(quán)力,而收取一次性付清的費(fèi)用。被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以使用特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標(biāo)品牌,但要嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營(yíng)規(guī)定。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中也包括這種方式。

  2)分包。這種方式是指公司采取招標(biāo)的方式讓其他公司生產(chǎn)本公司的某種產(chǎn)品或者經(jīng)營(yíng)本公司的某種業(yè)務(wù)。與特許經(jīng)營(yíng)方式的不同之處在于,賣方出售了自己的一部分業(yè)務(wù),要求買方提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或服務(wù)。這樣,買方在合同期限內(nèi)處于一種壟斷地位。公司可以將不宜內(nèi)部開(kāi)拓的一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給他人經(jīng)營(yíng),但仍維持原先的擁有權(quán)。

  3)賣斷。指母公司將其中的業(yè)務(wù)單位賣給另外一家企業(yè),從而斷絕一切關(guān)系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的徹底轉(zhuǎn)移。

  4)管理層與杠桿收購(gòu)。即一家公司把大部分業(yè)務(wù)賣給它的管理層或者另一個(gè)財(cái)團(tuán),母公司可以在短期或者中期保留股權(quán)。對(duì)于買者來(lái)說(shuō),這就相當(dāng)于延遲付款。

  5)拆產(chǎn)為股/分拆。這里不存在即時(shí)和全部的所有股的轉(zhuǎn)變。母公司的一部分變成了戰(zhàn)略性的法人實(shí)體,以多元持股的形式形成子公司的所有權(quán)。母公司的股東仍然在很大程度上控制著這部分企業(yè)。與母公司脫離的子公司可以看成是準(zhǔn)獨(dú)立機(jī)構(gòu)。

  6)資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。在這種情況下,所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓是通過(guò)企業(yè)之間交換資產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這要在兩個(gè)公司之間達(dá)成一種匹配,賣方公司和買方公司要能夠接受彼此的資產(chǎn)。這種做法在上市公司中常見(jiàn)。如母公司與上市子公司之間互換資產(chǎn),以提高上市公司的股票價(jià)值;而一些通過(guò)“借殼”“買殼”方式上市的公司都必然存在資產(chǎn)互換,將“殼公司”的不良資產(chǎn)置換成本公司的優(yōu)良資產(chǎn)。

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