3.不同行業(yè)階段的戰(zhàn)略

　　(1)新興行業(yè)的戰(zhàn)略

　　1)新興行業(yè)的特點。新興行業(yè)的特點主要有：①技術的不確定。新興行業(yè)內存在很多的不確定因素，產品的構造、生產技術都很不成熟，有待進一步研究、完善和確定。②生產成本高，但下降非�？臁Ｐ屡d行業(yè)由于產量規(guī)模程度低、技術不成熟，生產成本一開始非常高，隨著工藝技術的改進，生產熟練程度的提高，勞動生產率和產量迅速提高，生產成本會急劇下降。③風險大。新興行業(yè)由于技術、生產的不確定，市場需求的不確定等，造成企業(yè)的經營風險非常大。

　　2)新興行業(yè)的戰(zhàn)略制定。新興行業(yè)由于行業(yè)結構不穩(wěn)定，競爭規(guī)則還沒有明確，戰(zhàn)略制定的自由度非常大。戰(zhàn)略制定的內容包括以下幾個方面：①進入時機的選擇。恰當?shù)倪M入時機是新興行業(yè)競爭的關鍵戰(zhàn)略選擇。時機選擇應考慮兩個基本因素，一是行業(yè)進入的風險;二是行業(yè)進入的障礙和收益，而這兩者之間又是相互矛盾的。行業(yè)風險小的時候，進入障礙多，收益小。如何選擇時機，須權衡比較。②競爭方式的選擇。對于進人行業(yè)的競爭對手，可以采用不同的方式：限制進入方式，即千方百計地阻止?jié)撛谛屡d對手進入該行業(yè);鼓勵進入方式，采用經營許可方式鼓勵對手進入，以便迅速形成一個行業(yè);放任方式，企業(yè)只注重自身競爭實力的提高，而不管競爭對手的進入與否。

　　(2)成熟行業(yè)的戰(zhàn)略

　　1)成熟行業(yè)的特點。①銷售增長緩慢，市場占有率競爭加劇。在成熟行業(yè)，市場需求已基本滿足，企業(yè)要想增加銷售，只能在現(xiàn)有的市場容量中擴大自己的份額，提高市場占有率。圍繞競爭的焦點——市場占有率、價格、服務和推銷等方面的競爭將日趨白熱化。②成本和服務成為競爭的中心內容。一方面銷售增長緩慢;另一方面買方和技術卻日益成熟，這種狀況導致競爭者更注重產品的成本和售前售后服務。③行業(yè)利潤水平下降。由于銷售增長緩慢，價格競爭和市場占有率競爭越來越激烈，成熟行業(yè)的利潤較行業(yè)形成初期和發(fā)展時期有大幅度的下降。④行業(yè)生產能力增長緩慢。受銷售和利潤下降的影響，行業(yè)生產能力增長非常緩慢。

　　2)成熟行業(yè)的戰(zhàn)略制定。根據成熟行業(yè)的特點，企業(yè)可以制定相應的戰(zhàn)略對策：

　�、倜鞔_一種競爭戰(zhàn)略。由于成熟行業(yè)的激烈競爭，企業(yè)要想占有一定的市場份額必須具有顯著的優(yōu)勢，如低成本、獨特的產品特點等。

　�、诤侠斫M合產品。成本和市場占有率的激烈競爭，使企業(yè)必須綜合考慮這兩方面的因素，進行產品的組合和搭配，選取有利可圖和具有獨特優(yōu)勢的產品。

　�、酆侠矶▋r。在行業(yè)形成初期和發(fā)展階段，產品的定價往往不分品種，采用平均定價的方法。而成熟行業(yè)常常按照新增生產能力衡量個別產品項目的成本并做出相應的定價，不管品種差別的平均定價法是否會喪失某些細分市場的份額。

　�、芄に噭�(chuàng)新。工藝創(chuàng)新會帶來產品成本的下降和更加合理的產品結構，它對處于成熟期的行業(yè)非常重要。

　�、輸U大用戶的產品范圍。在成熟期尋求新的客戶，提高市場占有率的代價是巨大的，不如針對現(xiàn)有客戶，通過提供配套產品、相應服務、擴大產品品種和檔次的方式，增加銷售收入。

　�、拶徺I廉價資產。由于成熟行業(yè)的過度競爭，常常導致一些企業(yè)虧損破產。購買破產企業(yè)的廉價資產，可以迅速實現(xiàn)低成本擴張，這對提高成熟期產品的市場份額十分有效。

　　⑦選擇合適的買主。穩(wěn)定可靠的買主對企業(yè)長期穩(wěn)定地保持其市場占有率至關重要。

　�、喙に嚵鞒痰倪x擇。不同的生產工藝流程可以產生不同的成本曲線以及生產銷售的特點。

　　⑨參與國際競爭。不同的國家之間，行業(yè)的發(fā)展階段不會完全同步。在一個國家已進入成熟期的行業(yè)，在另一個國家可能剛剛起步。利用地區(qū)差別所造成的行業(yè)同發(fā)展的不同步，可以有效地延長行業(yè)壽命。

　　(3)衰退行業(yè)的戰(zhàn)略

　　1)衰退行業(yè)戰(zhàn)略的影響因素。①需求狀況。需求的遞減過程對戰(zhàn)略的影響很大。如果人們認為需求可能會上升并趨于平穩(wěn)，生產者可能會繼續(xù)留在行業(yè)內;相反，則可能退出。需求遞減的速度和方式也影響著行業(yè)內企業(yè)的態(tài)度。②退出障礙。生產企業(yè)退出市場是衰退行業(yè)競爭的關鍵。像進入行業(yè)一樣，退出行業(yè)也是有障礙的，例如信息障礙、管理障礙、政府及社會障礙等。退出障礙越高，企業(yè)平均的投資收益水平越低。③競爭格局的變化。為爭奪市場份額競爭者之間的價格沖突所形成的競爭態(tài)勢對企業(yè)的退出影響很大，處于競爭劣勢的企業(yè)可能退出，處于優(yōu)勢的企業(yè)繼續(xù)留在行業(yè)內。

　　2)衰退行業(yè)的戰(zhàn)略制定。①領導地位戰(zhàn)略。它的戰(zhàn)略目標是成為行業(yè)中唯一的或少數(shù)幾家的企業(yè)。獲得這種地位的企業(yè)可以得到行業(yè)的最后收益。②合適定位戰(zhàn)略。它的目標是在衰退行業(yè)里尋找某一特定市場，在這個特定的市場里有穩(wěn)定的需求并能延緩行業(yè)衰敗和獲得一定的收益。③收獲戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略是企業(yè)不再增加任何新的投入，只用最低的維持成本，獲取盡可能大的收益。④迅速退出戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略是在行業(yè)衰退的初期就把企業(yè)賣掉，以期獲得最大限度的收益。

　　相關推薦：

　　2015二級人力《勞動關系管理》備考必背題匯總

　　2015年人力資源管理員備考練習題及答案匯總

　　2015年高級人力資源管理師考試練習題匯總