分銷渠道

概念

指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人

范圍

商人中間商、代理中間商、生產(chǎn)者(起點(diǎn))、消費(fèi)者(終點(diǎn))

類型

(1)零層渠道：生產(chǎn)者→消費(fèi)者
(2)一層渠道：生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者
(3)二層渠道：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者
(4)三層渠道：生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者

概念

適用情況

獨(dú)家分銷

制造商在某一地區(qū)只選擇一家最適合的中間商專門推銷其產(chǎn)品

制造商想要控制自己的服務(wù)水平及經(jīng)銷商的服務(wù)水平

選擇分銷

制造商從所有愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商中挑選幾個(gè)最合適的中間商來銷售其產(chǎn)品

(1)工業(yè)品中專業(yè)性較強(qiáng)、用戶相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品
(2)消費(fèi)品市場(chǎng)中的選購(gòu)品、耐用消費(fèi)品、知名品牌的商品等

密集分銷

制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品

消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)品中的通用設(shè)備

渠道

發(fā)展新動(dòng)向

垂直營(yíng)銷系統(tǒng)

(1)公司式的：希望擁有渠道控制權(quán)的企業(yè)經(jīng)常采用
(2)管理式的
(3)契約式的：近年來發(fā)展最快的一種

水平營(yíng)銷系統(tǒng)

有人稱它為共生市場(chǎng)營(yíng)銷

多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)

沖突

(1)垂直渠道沖突
(2)水平渠道沖突
(3)多渠道沖突