目標(biāo)市場(chǎng)

概念

企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，即通過市場(chǎng)細(xì)分，被企業(yè)選中，并決定以企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)去滿足其需求的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

產(chǎn)品／市場(chǎng)集中化

(1)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無論是從市場(chǎng)(顧客)或是從產(chǎn)品角度。都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)只生產(chǎn)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只供應(yīng)某一顧客群
(2)可以使企業(yè)集中力量在一個(gè)子市場(chǎng)上，占有較高的市場(chǎng)占有率；風(fēng)險(xiǎn)同樣較大

產(chǎn)品專業(yè)化

(1)企業(yè)向各類顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品，在質(zhì)量、款式、檔次等方面都會(huì)有所不同
(2)可以分散風(fēng)險(xiǎn)。有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)潛能，而且可以樹立產(chǎn)品品牌的形象；會(huì)受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅

模式

市場(chǎng)專業(yè)化

(1)企業(yè)向同一顧客群提供性能有所區(qū)別的產(chǎn)品
(2)既可以分散風(fēng)險(xiǎn)，又可在一類顧客中樹立良好形象

選擇性專業(yè)化

(1)企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品
(2)所選市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)奈�，也可以較好地分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

全面進(jìn)入

(1)企業(yè)全方位進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為所有顧客提供全心全意所需要的性能不同的系列產(chǎn)品
(2)資金雄厚的大企業(yè)宜采用

無差異營(yíng)銷策略

差異性營(yíng)銷策略

集中性營(yíng)銷策略

概念

企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，忽略消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場(chǎng)投放單一的商品，設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場(chǎng)中絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求

企業(yè)按照對(duì)消費(fèi)者需求差異的調(diào)查分析，將總體市場(chǎng)分割為若干個(gè)子市場(chǎng)。從中選擇兩個(gè)乃至全部細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營(yíng)銷組合，分別滿足不同需求

企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制訂營(yíng)銷組合方案，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，把企業(yè)有限的資源集中使用,在較小的目標(biāo)市場(chǎng)上擁有較大的市場(chǎng)占有率

優(yōu)點(diǎn)

降低了營(yíng)銷成本，節(jié)省了促銷費(fèi)用

能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力；減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

有利于企業(yè)在市場(chǎng)上追求局部?jī)?yōu)勢(shì)

缺點(diǎn)

長(zhǎng)期使用必然導(dǎo)致一部分差異性需求得不到滿足

生產(chǎn)的成本和宣傳費(fèi)用開支會(huì)大量增加，受到企業(yè)資源的限制

由于目標(biāo)市場(chǎng)比較單一和窄小，企業(yè)如果無法隨機(jī)應(yīng)變，就有可能造成巨大的損失

不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行

區(qū)別

最終滿足的都是全部市場(chǎng)需求

最終滿足的只是局部市場(chǎng)需求